Teil 1: Praxiswissen Präsentieren
Die fünf schlimmsten Präsentationskiller
Präsentationen vorbereiten
* Redeanlass, Publikum und Umgebung
* Welches Ziel haben Sie?
* Material sammeln, auswählen und ordnen
* Die richtige Dramaturgie
* Manuskript und Karteikarten
* Übung macht den Meister
Wie Sie die Sinne ansprechen
* Visualisierungen - worauf kommt es an?
* Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder
* Modelle und Produkte zum Anfassen
* Die wichtigsten Medien für Präsentationen
* Effekte mit Multimedia
Präsentationen halten
* Sympathisch und kompetent auftreten
* Was macht mein Publikum?
* Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen
* Mit Fragen richtig umgehen
Präsentationen nachbereiten
* Auf Erfahrungen aufbauen
* Fragebogen »Fremdeinschätzung«
* Fragebogen »Selbsteinschätzung«
Präsentieren im Verkauf
* Besondere Rahmenbedingungen
* Kundenbesuche vorbereiten
* Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs
Teil 2: Training Präsentieren
Die inhaltliche Vorbereitung
* Darum geht es in der Praxis
* So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
* Legen Sie Ihre Ziele fest
* Das Sammeln und Ordnen des Materials
* So legen Sie den roten Faden fest
* Wie Sie den Einstieg interessant gestalten
* Bereiten Sie gute Argumente vor
* Fragen und Einwände - was könnte kommen?
Präsentationsmedien und Visualisierung
* Die richtigen Medien auswählen
* Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten
* Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen
* So proben Sie Ihre Präsentation
Medien und Geräte richtig einsetzen
* Darum geht es in der Praxis
* Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen
* Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient
* Kompetent an Beamer und PC
Ihr überzeugender Auftritt
* Darum geht es in der Praxis
* Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
* Wichtig: Körpersprache und Kleidung
* So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise
Gelassen bleiben in schwierigen Situationen
* Darum geht es in der Praxis
* Mit Fragen richtig umgehen
* Einwände kompetent behandeln
* Wenn Sie den roten Faden verloren haben
* Stichwortverzeichnis
