Dieser Taschenguide zeigt Ihnen welche Fehler Sie vermeiden sollten, wie Sie sich richtig vorbereiten, angefangen von der Materialsammlung bis zur Dramaturgie Ihrer Rede, worauf es bei Visualisierungen ankommt und welche Medien wofür geeignet sind, wie Sie auf Ihr Publikum eingehen, sicher diskutieren und mit Fragen richtig umgehen, und das Präsentieren im Verkauf.Inklusive Fragebögen, mit denen SieIhre Präsentationen nachbereiten können
Dieser Taschenguide zeigt Ihnen welche Fehler Sie vermeiden sollten, wie Sie sich richtig vorbereiten, angefangen von der Materialsammlung bis zur Dramaturgie Ihrer Rede, worauf es bei Visualisierungen ankommt und welche Medien wofür geeignet sind, wie Sie auf Ihr Publikum eingehen, sicher diskutieren und mit Fragen richtig umgehen, und das Präsentieren im Verkauf.Inklusive Fragebögen, mit denen SieIhre Präsentationen nachbereiten können
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Autorenporträt
Claudia Nöllke ist eine erfahrene Ratgeberautorin. In Büchern, redaktionellen Beiträgen und Kolumnen widmet sie sich den Themen Lebenshilfe sowie Frau & Beruf.
Inhaltsangabe
Teil 1: Praxiswissen Präsentieren Die fünf schlimmsten Präsentationskiller Präsentationen vorbereiten * Redeanlass, Publikum und Umgebung * Welches Ziel haben Sie? * Material sammeln, auswählen und ordnen * Die richtige Dramaturgie * Manuskript und Karteikarten * Übung macht den Meister Wie Sie die Sinne ansprechen * Visualisierungen - worauf kommt es an? * Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder * Modelle und Produkte zum Anfassen * Die wichtigsten Medien für Präsentationen * Effekte mit Multimedia Präsentationen halten * Sympathisch und kompetent auftreten * Was macht mein Publikum? * Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen * Mit Fragen richtig umgehen Präsentationen nachbereiten * Auf Erfahrungen aufbauen * Fragebogen »Fremdeinschätzung« * Fragebogen »Selbsteinschätzung« Präsentieren im Verkauf * Besondere Rahmenbedingungen * Kundenbesuche vorbereiten * Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs Teil 2: Training Präsentieren Die inhaltliche Vorbereitung * Darum geht es in der Praxis * So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen * Legen Sie Ihre Ziele fest * Das Sammeln und Ordnen des Materials * So legen Sie den roten Faden fest * Wie Sie den Einstieg interessant gestalten * Bereiten Sie gute Argumente vor * Fragen und Einwände - was könnte kommen? Präsentationsmedien und Visualisierung * Die richtigen Medien auswählen * Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten * Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen * So proben Sie Ihre Präsentation Medien und Geräte richtig einsetzen * Darum geht es in der Praxis * Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen * Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient * Kompetent an Beamer und PC Ihr überzeugender Auftritt * Darum geht es in der Praxis * Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen * Wichtig: Körpersprache und Kleidung * So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise Gelassen bleiben in schwierigen Situationen * Darum geht es in der Praxis * Mit Fragen richtig umgehen * Einwände kompetent behandeln * Wenn Sie den roten Faden verloren haben * Stichwortverzeichnis
Teil 1: Praxiswissen Präsentieren Die fünf schlimmsten Präsentationskiller Präsentationen vorbereiten * Redeanlass, Publikum und Umgebung * Welches Ziel haben Sie? * Material sammeln, auswählen und ordnen * Die richtige Dramaturgie * Manuskript und Karteikarten * Übung macht den Meister Wie Sie die Sinne ansprechen * Visualisierungen - worauf kommt es an? * Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder * Modelle und Produkte zum Anfassen * Die wichtigsten Medien für Präsentationen * Effekte mit Multimedia Präsentationen halten * Sympathisch und kompetent auftreten * Was macht mein Publikum? * Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen * Mit Fragen richtig umgehen Präsentationen nachbereiten * Auf Erfahrungen aufbauen * Fragebogen »Fremdeinschätzung« * Fragebogen »Selbsteinschätzung« Präsentieren im Verkauf * Besondere Rahmenbedingungen * Kundenbesuche vorbereiten * Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs Teil 2: Training Präsentieren Die inhaltliche Vorbereitung * Darum geht es in der Praxis * So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen * Legen Sie Ihre Ziele fest * Das Sammeln und Ordnen des Materials * So legen Sie den roten Faden fest * Wie Sie den Einstieg interessant gestalten * Bereiten Sie gute Argumente vor * Fragen und Einwände - was könnte kommen? Präsentationsmedien und Visualisierung * Die richtigen Medien auswählen * Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten * Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen * So proben Sie Ihre Präsentation Medien und Geräte richtig einsetzen * Darum geht es in der Praxis * Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen * Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient * Kompetent an Beamer und PC Ihr überzeugender Auftritt * Darum geht es in der Praxis * Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen * Wichtig: Körpersprache und Kleidung * So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise Gelassen bleiben in schwierigen Situationen * Darum geht es in der Praxis * Mit Fragen richtig umgehen * Einwände kompetent behandeln * Wenn Sie den roten Faden verloren haben * Stichwortverzeichnis
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