Claudia und Michael Schmettkamp Nöllke

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• Buch

Produktdetails

• Verlag: Haufe-Lexware
• ISBN-13: 9783648011089
• ISBN-10: 3648011081
• Artikelnr.: 31299903

Autorenporträt

Claudia Nöllke ist eine erfahrene Ratgeberautorin. In Büchern, redaktionellen Beiträgen und Kolumnen widmet sie sich den Themen Lebenshilfe sowie Frau & Beruf.

Michael Schmettkamp ist seit 1990 mit seiner Firma SINTCON als selbstständiger Berater, Trainer und Coach tätig. Er hat sich auf die Schwerpunkte Präsentationstechniken, Coaching, Performance Entwicklung und Traing spezialisiert. Michael Schmettkamp ist direkt erreichbar über www.sintcon.de

Inhaltsangabe

INHALT

TEIL 1: PRAXISWISSEN PRÄSENTIEREN DIE FÜNF SCHLIMMSTEN PRÄSENTATIONSKILLER PRÄSENTATIONEN VORBEREITEN

- Redeanlass, Publikum und Umgebung

- Welches Ziel haben Sie?

- Material sammeln, auswählen und ordnen

- Die richtige Dramaturgie

- Manuskript und Karteikarten

- Übung macht den Meister

WIE SIE DIE SINNE ANSPRECHEN

- Visualisierungen -worauf kommt es an?

- Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder

- Modelle und Produkte zum Anfassen

- Die wichtigsten Medien für Präsentationen

- Effekte mit Multimedia

PRÄSENTATIONEN HALTEN

- Sympathisch und kompetent auftreten

- Was macht mein Publikum?

- Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen

- Mit Fragen richtig umgehen

PRÄSENTATIONEN NACHBEREITEN

- Auf Erfahrungen aufbauen

- Fragebogen "Fremdeinschätzung"

- Fragebogen "Selbsteinschätzung"

PRÄSENTIEREN IM VERKAUF

- Besondere Rahmenbedingungen

- Kundenbesuche vorbereiten

- Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs

TEIL 2: TRAINING PRÄSENTIEREN DIE INHALTLICHE VORBEREITUNG

- So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

- Legen Sie Ihre Ziele fest

- Das Sammeln und Ordnen des Materials

- So legen Sie den roten Faden fest

- Wie Sie den Einstieg interessant gestalten

- Bereiten Sie gute Argumente vor

- Fragen und Einwände

- was könnte kommen?

PRÄSENTATIONSMEDIEN UND VISUALISIERUNG

- Die richtigen Medien auswählen

- Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten

- Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen

- So proben Sie Ihre Präsentation

MEDIEN UND GERÄTE RICHTIG EINSETZEN

- Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen

- Flipchart & Co.

- so benutzen Sie die Medien effizient

- Kompetent an Beamer und PC

IHR ÜBERZEUGENDER AUFTRITT

- Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen

- Wichtig: Körpersprache und Kleidung

- So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise

GELASSEN BLEIBEN IN SCHWIERIGEN SITUATIONEN

- Mit Fragen richtig umgehen

- Einwände kompetent behandeln

- Wenn Sie den roten Faden verloren haben

STICHWORTVERZEICHNIS