Was Verkäufer über Listenpreise, Rabatte und Boni und ihre Auswirkungen auf den Ertrag wissen müssen
Vom Listenpreis zum Nettopreis - Grundlagen und Sonderprobleme
Preis und Rentabilität
Preis und Volumen
Durchschnittspreise und Mix
Preisvergleich und Preisstrukturen
Die Preiskompetenz des Verkäufers
Vom Kampf mit Preisen und Konditionen in der Datenverarbeitung
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. In diesem Buch erklärt der Autor ganz praktisch, wie Listenpreise, Preis- und Zahlungskonditionen in ihren vielfältigen Ausprägungen zusammenspielen. Er analysiert den Lebenszyklus komplexer Konditionssysteme und erläutert die Umrechnungs- und Umstellungsprobleme bei Niveauabsenkungen im Verhältnis zu Einzelkunden und Einkaufsgemeinschaften. Zahlreiche Rechenbeispiele und Formeln helfen dem Leser, den Wirkungszusammenhang von Preisveränderungen und Ergebnis zu verstehen. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!!
Vom Listenpreis zum Nettopreis - Grundlagen und Sonderprobleme
Preis und Rentabilität
Preis und Volumen
Durchschnittspreise und Mix
Preisvergleich und Preisstrukturen
Die Preiskompetenz des Verkäufers
Vom Kampf mit Preisen und Konditionen in der Datenverarbeitung
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. In diesem Buch erklärt der Autor ganz praktisch, wie Listenpreise, Preis- und Zahlungskonditionen in ihren vielfältigen Ausprägungen zusammenspielen. Er analysiert den Lebenszyklus komplexer Konditionssysteme und erläutert die Umrechnungs- und Umstellungsprobleme bei Niveauabsenkungen im Verhältnis zu Einzelkunden und Einkaufsgemeinschaften. Zahlreiche Rechenbeispiele und Formeln helfen dem Leser, den Wirkungszusammenhang von Preisveränderungen und Ergebnis zu verstehen. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!!
"Das Buch liefert [...] hilfreiche Tips und Anleitungen." Gastwirt Hotelier Cafetier - Österreichische Fachzeitschrift für Gastronomie, Hotellerie und Kaffeehäuser, 01/2007
"Die Lektüre lohnt sich für Verkäufer im Innen- und Außendienst, denn betriebswirtschaftliche Grundlagen sind für sie unentbehrlich." Acquisa, 12/2006
"Die Lektüre lohnt sich für Verkäufer im Innen- und Außendienst, denn betriebswirtschaftliche Grundlagen sind für sie unentbehrlich." Acquisa, 12/2006