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Die Fachbuchreihe BANKTRAINING hat sich seit vielen Jahren bewiihrt. Sie ist von Banken, Wirtschaft und Lehre anerkannt. Dank hochqualifizier ter Autoren aus der Bank- und Wirtschaftspraxis sowie aus Fach- und Hochschulen bietet sie die besten Voraussetzungen zur Darstellung und Kliirung aktueller Themen der Banken und anderer Finanzdienstleister. Mit dem Betriebswirtschaftlichen Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden, haben die Herausgeber einen noch h6heren Standard an Qualitiit, Themenvielfalt und Marktpriisenz gewonnen. Angesichts stiindig neuer Produkte, veriinderter Rechtslage, schiirferen Wettbewerbs und erheblicher Rationalisierungszwiinge im EG-Markt wird die Fachinformation immer wertvoller. Die kontinuierliche Analyse des Ist-Zustandes, eine realistische Marktplanung und die Steuerung der Um setzung der Pliine im Sinne des Controlling sind Grundlage verantwortli chen wirtschaftlichen Handelns. Auf allen Fiihrungs- und Funktionsebenen benotigen Bankangestellte dafiir ein HochstmaB an Fachwissen und sozialen Fiihigkeiten im Betrieb wie mit Marktpartnern. Jeder einzelne Band der Fachbuchreihe BANKTRAINING solI dieses hohe MaB an Know-how zum tieferen Verstiindnis der Zusammenhiinge vermit teln. Praxisnahe Anregungen helfen wirksam bei der Bewiiltigung der immer schwierigeren Entscheidungen und Fiirungsaufgaben. Die Herausgeber Dipl.-Kfm. Christoph Meyer, Rosenheim Dipl.-Kfm. Uwe E. SchrOder, Frankfurt/Main V Vorwort Die meisten Bucher und Aufsatze, die das Thema Garantien im Auslands geschaft der Banken behandeln, sind von Juristen geschrieben. Ihr Schwer punkt liegt daher - verstandlicherweise - auf den juristischen Aspekten und Problemen dieses Geschiifts, die es ja auch zur Genuge gibt.