Praxishandbuch Vertrieb Business to Business - Pflug, Karlheinz
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Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und ProjektvertriebUm technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen…mehr

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Produktbeschreibung
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und ProjektvertriebUm technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.
Autorenporträt
Karlheinz Pflug ist einer der wenigen Verkaufstrainer, Coaches und Berater, der sich auf den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf spezialisiert hat und zugleich auf eigene Berufspraxis mit außergewöhnlichen Erfolgen in diesem Bereich zurückblicken kann.