Jochen Scheibler, Wolfram Schuberth

Praxishandbuch Vertrieb mit SAP

Ihr Wegbegleiter für die erfolgreiche Anwendung von SD. Funktionen, Prozesse, Szenarien. Zusammenspiel mit Produktion, Materialwirtschaft, Finanzwesen und Controlling. Mit Referenzkarte

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Produktbeschreibung

Über dieses Buch
Der SD-Bestseller jetzt in der 4. Auflage! Unser Buch vermittelt Ihnen bewährtes Wissen zu Organisationsstrukturen, Stammdaten, Funktionen und Prozessen des Vertriebs mit SAP. Ob Preis- und Partnerfindung, Verfügbarkeitsprüfung, Routenfindung, Kreditmanagement oder Anzahlungsabwicklung: Dank zahlreicher Beispiele bleibt die Praxis immer im Blick. Dabei machen die Autoren nicht vor Modulgrenzen halt: Auch das Zusammenspiel mit Produktion, Materialwirtschaft, Finanzwesen, Controlling sowie mit BW und CRM werden fundiert erklärt. Und das alles topaktuell: Basierend auf EHP 6 finden Sie in diesem Buch neue Informationen zu mobilen Lösungen, zum SAP NetWeaver Business Client, zur Projektfertigung u.v.m.

Aus dem Inhalt:

Organisationsstrukturen und Stammdaten
Preis- und Nachrichtenfindung
Verfügbarkeitsprüfung
Versandterminierung
Chargenfindung
Serialnummern
Materialfindung
Materiallistung und -ausschluss
Dynamischer Produktvorschlag
Cross-Selling
Kreditmanagement
Integration der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung
Reporting
Belege
Terminauftragsabwicklung
Lieferungsbearbeitung
Fakturierung
Streckengeschäft
Konsignationsgeschäft
Fakturierungspläne und Anzahlungsabwicklung
Leihgutabwicklung
Retourenabwicklung
Gut- und Lastschriften
Rahmenverträge
Cross-Company-Geschäfte
Reklamationsbearbeitung
Lagerverkauf mit Chargenfertigung
Vorplanung ohne Endmontage
Kundeneinzelfertigung
Projektfertigung
SAP NetWeaver Business Client
Mobile Vertriebsabwicklung
SAP Customer Relationship Management

Produktdetails

• SAP Press
• Verlag: Rheinwerk Verlag
• 4., erw. Aufl.
• Seitenzahl: 778
• Erscheinungstermin: 30. Oktober 2013
• Deutsch
• Abmessung: 246mm x 172mm x 44mm
• Gewicht: 1405g
• ISBN-13: 9783836225571
• ISBN-10: 3836225573
• Artikelnr.: 38973492

Autorenporträt

Jochen Scheibler ist Vorstand der PIKON Deutschland AG, eines Beratungs- und Softwareunternehmens der PIKON International Consulting Group. Das Unternehmen hat weitere Landesgesellschaften in der Schweiz, in Belgien und in UK. Er arbeitet seit 1994 im Bereich der prozessorientierten SAP-Einführung und gründete das Unternehmen 1996 mit seinem Partner Jörg Hofmann.

Inhaltsangabe

Danksagung ... 15 Einleitung ... 17 Teil I Grundlagen des Vertriebs mit SD ... 27 1. Überblick über die Software SAP ERP ... 29 2. Organisationseinheiten ... 33 2.1 ... Mandant ... 33 2.2 ... Buchungskreis ... 34 2.3 ... Werk ... 35 2.4 ... Lagerort ... 35 2.5 ... Vertriebsbereich ... 36 2.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 38 2.7 ... Organisationseinheiten im Versand ... 39 2.8 ... Organisationsstrukturen im Controlling ... 40 3. Stammdaten ... 41 3.1 ... Materialstamm ... 41 3.2 ... Kundenstamm ... 47 Teil II Funktionen in SD ... 53 4. Grundlegende SD-Funktionen ... 55 4.1 ... Preisfindung ... 55 4.2 ... Nachrichtenfindung ... 73 4.3 ... Verfügbarkeitsprüfung ... 85 4.4 ... Versandterminierung ... 100 4.5 ... Chargenfindung ... 109 4.6 ... Serialnummern ... 121 4.7 ... Materialfindung ... 136 4.8 ... Materiallistung und -ausschluss ... 152 4.9 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 159 4.10 ... Cross-Selling ... 168 4.11 ... Kreditmanagement ... 171 5. Integration der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung ... 207 5.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 207 5.2 ... Funktionen ... 209 5.3 ... Szenarien ... 211 5.4 ... Beispiel ... 217 6. Reporting ... 223 6.1 ... Vertriebsinformationssystem (VIS) ... 223 6.2 ... SAP BW inklusive SAP BusinessObjects ... 232 6.3 ... Zusammenfassung ... 259 Teil III Prozesse in SD ... 261 7. Der Verkaufsbeleg ... 263 7.1 ... Belegstruktur ... 263 7.2 ... Belegfluss ... 272 8. Terminauftragsabwicklung ... 277 8.1 ... Kundenanfrage ... 278 8.2 ... Kundenangebot ... 279 8.3 ... Terminauftrag ... 280 8.4 ... Lieferungsbearbeitung ... 282 8.5 ... Fakturierung ... 292 8.6 ... Beispiel ... 296 8.7 ... Tipps zum Kopieren von Kundenaufträgen ... 310 9. Streckenauftragsabwicklung ... 317 9.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 317 9.2 ... Streckenauftragsabwicklung in SAP ERP ... 319 9.3 ... Beispiel ... 324 10. Konsignationsabwicklung ... 331 10.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 331 10.2 ... Konsignationsabwicklung mit SAP ERP ... 333 10.3 ... Beispiel ... 335 11. Fakturierungspläne und Anzahlungsabwicklung ... 339 11.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 339 11.2 ... Fakturierungspläne ... 342 11.3 ... Beispiel "Fakturierungsplan mit Anzahlungen" ... 349 11.4 ... Anzahlungsabwicklung mit Belegkonditionen ... 363 11.5 ... Beispiel "Neue Anzahlungsabwicklung" ... 366 12. Leihgutabwicklung ... 373 12.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 373 12.2 ... Leihgutabwicklung in SAP ERP ... 374 12.3 ... Beispiel "Customizing von Leihgutabwicklung und Mietgeschäft" ... 375 13. Retourenabwicklung ... 383 13.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 383 13.2 ... Retourenabwicklung in SAP ERP ... 385 13.3 ... Beispiel "Retourenabwicklung" ... 391 13.4 ... Erweiterte Retourenabwicklung für Kundenretouren ... 401 13.5 ... Beispiel "Erweiterte Retourenabwicklung" ... 404 14. Gut- und Lastschriften ... 411 14.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 411 14.2 ... Gut- und Lastschriften in SAP ERP ... 412 14.3 ... Beispiel ... 415 15. Rahmenverträge ... 421 15.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 421 15.2 ... Rahmenverträge in SAP ERP ... 422 15.3 ... Beispiel ... 427 16. Cross-Company-Geschäfte ... 435 16.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 435 16.2 ... Cross-Company-Konzept in SAP ERP ... 438 16.3 ... Beispiel ... 450 17. Zentrale Reklamationsbearbeitung ... 461 17.1 ... Betriebswirtschaftliche Grundlagen ... 461 17.2 ... Beispiel "Austausch" ... 465 17.3 ... Beispiel "Gutschrift" ... 471 17.4 ... Zusammenfassung ... 475 Teil IV Gestaltung von Wertschöpfungsketten in SAP ERP ... 477 18. Lagerverkauf mit Chargenfertigung ... 479 18.1 ... Produkte und Märkte ... 479

Rezensionen

"Die Autoren zeigen, wie man durch Customizing SAP ERP Sales und Distribution an aktuelle Unternehmensstrukturen anpassen kann. Insbesondere sind die erweiterten Geschäftsfunktionen aus dem Enhancement Package 6 (EHP 6) eingeflossen. Das Werk wird somit dem ERP-Integrationsgedanken für die mobile Vertriebsabwicklung, der unternehmensübergreifenden Auftragsabwicklung und dem Customer Relationshop Management gerecht." IT Mittelstand 201403