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Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin (Gestaltung), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Die westlichen Industrieländer sind von gesättigten Märkten geprägt, die ein überreichliches Warenangebot bieten. Aktuell ist es auf dem deutschen Bekleidungsmarkt besonders auffällig, dass zur Differenzierung der Sortimente und Waren fast nur noch der Preis eingesetzt wird. So ist es momentan kaum noch möglich, Bekleidung zu einem regulären Preis zu kaufen. Denn ein bevorzugtes Mittel des Wettbewerbs sind Sonderpreise und permanente Rabattaktionen. Die gesamte Bekleidungsbranche steht wie selten zuvor unter einem Veränderungszwang und Dreh- und Angelpunkt sind dabei die Preise. Momentan registriert der aufmerksame Beobachter einen permanenten Preisverfall und eine mangelnde Preis-/Leistungstransparenz in nahezu der gesamten Branche.
Dieses Phänomen und seine Auswirkungen auf den Verbraucher soll in der vorliegenden Arbeit untersucht werden. Bietet ihm das von den Einzelhändlern derzeitig offenbar ausschließlich eingesetzte Marketinginstrument Preis noch eine Orientierung bei seiner Kaufentscheidung? Wenn überall Schnäppchenpreise und Rabatte zum Kauf locken, wie lange wird der Verbraucher dann noch willens sein, Bekleidung zum vollen Preis zu kaufen? Wie glaubwürdig erscheint dem Käufer die Preispolitik der Einzelhändler?
Im Rahmen dieser Arbeit wird versucht, auf die oben entstandenen Fragen Antworten zu geben. Hierzu wird die Kontrahierungspolitik, und dabei speziell die Preispolitik des Bekleidungseinzelhandels im allgemeinen und vor dem Hintergrund der aktuellen Branchenlage, erörtert: Da sie in hoher Abhängigkeit zu den anderen absatzpolitischen Instrumenten steht, wird sie dabei immer im Konzept der gesamten Marketing-Maßnahmen betrachtet.
Als Einstieg in die Thematik werden die unterschiedlichen Betriebstypen des Einzelhandels erläutert und voneinander abgegrenzt. Der zentrale Begriff Bekleidungs-Facheinzelhandel wird für die vorliegende Arbeit definiert. Außerdem werden die besonderen Eigenheiten des Bekleidungsmarktes aufgezeigt. Das daran anschließende Kapitel dient als Einführung in die Besonderheiten des Einzelhandelsmarketing.
Im für die Thematik der Arbeit zentralen Kapitel 4 Die Kontrahierungspolitik werden Preis und Konditionen als Marketinginstrumente des Handels vorgestellt. Hierbei wird auch auf die Kalkulationsmethodik und die Abschriftenpolitik im Bekleidungseinzelhandel eingegangen. Die Darstellung der aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ergänzt mit einem Ausblick auf das Wettbewerbsrecht sollen den gegenwärtig besonders starken Einsatz der Marketinginstrumente Preis und Konditionen erklären. Um den richtigen Einsatz der Kontrahierungspolitik diskutieren zu können, werden verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik angesprochen. Außerdem wird die Preisgestaltung im Einzelhandel erläutert.
Anschließend soll das Verhalten von Kunden beim Kauf von Bekleidung beleuchtet werden, um Erklärungsansätze für das Treffen einer Kaufentscheidung zu finden. Um eine Antwort auf die Frage Bietet Preis eine Orientierung beim Bekleidungskauf geben zu können, wird letztlich eine im Rahmen der Diplomarbeit durchgeführte Umfrage vorgestellt und ausgewertet.
Die Umfrage sowie deren in Tabellen und Diagrammen dargestellte Ergebnisse sind im Anhang einzusehen. Aus der Auswertung der Umfrage werden konkrete Lösungsvorschläge für den Bekleidungs-Facheinzelhandel erarbeitet und vorgestellt.
Schließlich werden alle Ergebnisse noch einmal präzisiert und in zusammengefasster Form dargestellt.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
Liste der Abkürzungen1
1.Einleitung2
2.Der Bekleidungs-Einzelhandel4
2.1Betriebstypen des Einzelhandels4
2.1.1Betriebs...
Die westlichen Industrieländer sind von gesättigten Märkten geprägt, die ein überreichliches Warenangebot bieten. Aktuell ist es auf dem deutschen Bekleidungsmarkt besonders auffällig, dass zur Differenzierung der Sortimente und Waren fast nur noch der Preis eingesetzt wird. So ist es momentan kaum noch möglich, Bekleidung zu einem regulären Preis zu kaufen. Denn ein bevorzugtes Mittel des Wettbewerbs sind Sonderpreise und permanente Rabattaktionen. Die gesamte Bekleidungsbranche steht wie selten zuvor unter einem Veränderungszwang und Dreh- und Angelpunkt sind dabei die Preise. Momentan registriert der aufmerksame Beobachter einen permanenten Preisverfall und eine mangelnde Preis-/Leistungstransparenz in nahezu der gesamten Branche.
Dieses Phänomen und seine Auswirkungen auf den Verbraucher soll in der vorliegenden Arbeit untersucht werden. Bietet ihm das von den Einzelhändlern derzeitig offenbar ausschließlich eingesetzte Marketinginstrument Preis noch eine Orientierung bei seiner Kaufentscheidung? Wenn überall Schnäppchenpreise und Rabatte zum Kauf locken, wie lange wird der Verbraucher dann noch willens sein, Bekleidung zum vollen Preis zu kaufen? Wie glaubwürdig erscheint dem Käufer die Preispolitik der Einzelhändler?
Im Rahmen dieser Arbeit wird versucht, auf die oben entstandenen Fragen Antworten zu geben. Hierzu wird die Kontrahierungspolitik, und dabei speziell die Preispolitik des Bekleidungseinzelhandels im allgemeinen und vor dem Hintergrund der aktuellen Branchenlage, erörtert: Da sie in hoher Abhängigkeit zu den anderen absatzpolitischen Instrumenten steht, wird sie dabei immer im Konzept der gesamten Marketing-Maßnahmen betrachtet.
Als Einstieg in die Thematik werden die unterschiedlichen Betriebstypen des Einzelhandels erläutert und voneinander abgegrenzt. Der zentrale Begriff Bekleidungs-Facheinzelhandel wird für die vorliegende Arbeit definiert. Außerdem werden die besonderen Eigenheiten des Bekleidungsmarktes aufgezeigt. Das daran anschließende Kapitel dient als Einführung in die Besonderheiten des Einzelhandelsmarketing.
Im für die Thematik der Arbeit zentralen Kapitel 4 Die Kontrahierungspolitik werden Preis und Konditionen als Marketinginstrumente des Handels vorgestellt. Hierbei wird auch auf die Kalkulationsmethodik und die Abschriftenpolitik im Bekleidungseinzelhandel eingegangen. Die Darstellung der aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ergänzt mit einem Ausblick auf das Wettbewerbsrecht sollen den gegenwärtig besonders starken Einsatz der Marketinginstrumente Preis und Konditionen erklären. Um den richtigen Einsatz der Kontrahierungspolitik diskutieren zu können, werden verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik angesprochen. Außerdem wird die Preisgestaltung im Einzelhandel erläutert.
Anschließend soll das Verhalten von Kunden beim Kauf von Bekleidung beleuchtet werden, um Erklärungsansätze für das Treffen einer Kaufentscheidung zu finden. Um eine Antwort auf die Frage Bietet Preis eine Orientierung beim Bekleidungskauf geben zu können, wird letztlich eine im Rahmen der Diplomarbeit durchgeführte Umfrage vorgestellt und ausgewertet.
Die Umfrage sowie deren in Tabellen und Diagrammen dargestellte Ergebnisse sind im Anhang einzusehen. Aus der Auswertung der Umfrage werden konkrete Lösungsvorschläge für den Bekleidungs-Facheinzelhandel erarbeitet und vorgestellt.
Schließlich werden alle Ergebnisse noch einmal präzisiert und in zusammengefasster Form dargestellt.
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1.Einleitung2
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