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Die Festlegung des Einführungspreises von
Innovationen gehört in der Unternehmenspraxis zu
einer der schwierigsten Aufgaben. Vor diesem
Hintergrund verwundert es nicht, dass die seit
mehreren Jahrzehnten andauernde
Erfolgsfaktorenforschung neuer Produkte die falsche
Preispositionierung als einen der häufigsten
Misserfolgsfaktoren ausgemacht hat. Dies liegt auch
daran, dass es bei Innovationen besonders schwer
fällt einzuschätzen, wie diese von Kunden wahr- und
aufgenommen werden. In diesem Zusammenhang stellt
sich die Frage, welche preisstrategischen
Einflussfaktoren den Markterfolg einer Innovation
determinieren. Die vorliegende Arbeit liefert auf
Basis einer systematischen und umfassenden
Aufarbeitung nationaler und internationaler Literatur
die Antwort auf diese Frage. So wird unter anderem
verdeutlicht, unter welchen Voraussetzungen eine
Preisstrategie besonders erfolgsversprechend ist und
mit welchem Reaktionsverhaltender Kunden zu
rechnen ist, wenn diese mit alternativen Preisen
innovativer Produkte konfrontiert werden. Das Buch
richtet sich an im Preisfindungsprozess involvierte
Entscheidungsträger, (Produkt-)Manager,
Wirtschaftswissenschaftler und alle Unternehmen.
Innovationen gehört in der Unternehmenspraxis zu
einer der schwierigsten Aufgaben. Vor diesem
Hintergrund verwundert es nicht, dass die seit
mehreren Jahrzehnten andauernde
Erfolgsfaktorenforschung neuer Produkte die falsche
Preispositionierung als einen der häufigsten
Misserfolgsfaktoren ausgemacht hat. Dies liegt auch
daran, dass es bei Innovationen besonders schwer
fällt einzuschätzen, wie diese von Kunden wahr- und
aufgenommen werden. In diesem Zusammenhang stellt
sich die Frage, welche preisstrategischen
Einflussfaktoren den Markterfolg einer Innovation
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verdeutlicht, unter welchen Voraussetzungen eine
Preisstrategie besonders erfolgsversprechend ist und
mit welchem Reaktionsverhaltender Kunden zu
rechnen ist, wenn diese mit alternativen Preisen
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richtet sich an im Preisfindungsprozess involvierte
Entscheidungsträger, (Produkt-)Manager,
Wirtschaftswissenschaftler und alle Unternehmen.