Dirk Totzek

Preisverhalten im Wettbewerb

Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Die Frage des richtigen Preisverhaltens im Wettbewerb ist eine zentrale Herausforderung für Anbieter auf Business-to-Business-Märkten. Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor. Zudem identifiziert der Autor zahlreiche Faktoren, wie Unternehmen ihr Preisverhalten in der Praxis professionalisieren können.

Produktdetails

• Gabler Research
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-8349-2905-1
• 2011
• Seitenzahl: 168
• Erscheinungstermin: 15. März 2011
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 11mm
• Gewicht: 234g
• ISBN-13: 9783834929051
• ISBN-10: 3834929050
• Artikelnr.: 32765795

Autorenporträt

Dr. Dirk Totzek promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

Inhaltsangabe

Einflussfaktoren der Vergabe von Preisnachlässen durch Manager
Die Rolle von Preiswahrnehmungen und Anreizen
Erfolgsauswirkungen von Preisführerschaft und Preisfolgerschaft
Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis