Principes de passation des marchés et de négociation - Khan, S. A. Rehman;Zhang, Yu;Schwartz, Michal
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Dans le monde des affaires, il y a les achats et les négociations. D'un côté, il y a la simple négociation de marchandises et de services où les facteurs tels que le prix, les conditions et la livraison sont faciles à définir et où le résultat du processus est presque prédéterminé. Toutefois, dans l'économie mondiale hyperconcurrentielle d'aujourd'hui, la portée et l'importance de la négociation peuvent impliquer des interactions intenses et à fort enjeu autour d'une série de questions complexes affectant plusieurs parties. Face à ces situations plus sophistiquées, les négociateurs ont besoin…mehr

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Produktbeschreibung
Dans le monde des affaires, il y a les achats et les négociations. D'un côté, il y a la simple négociation de marchandises et de services où les facteurs tels que le prix, les conditions et la livraison sont faciles à définir et où le résultat du processus est presque prédéterminé. Toutefois, dans l'économie mondiale hyperconcurrentielle d'aujourd'hui, la portée et l'importance de la négociation peuvent impliquer des interactions intenses et à fort enjeu autour d'une série de questions complexes affectant plusieurs parties. Face à ces situations plus sophistiquées, les négociateurs ont besoin de compétences et de stratégies de négociation hautement développées pour les guider dans le processus intensif en cinq étapes qui fait souvent la différence entre obtenir ce que l'on veut et se contenter de ce que l'autre partie veut bien nous donner. Dans l'économie ultra-concurrentielle d'aujourd'hui, votre entreprise et vos fournisseurs s'efforceront d'obtenir les meilleurs accords possibles. Voici comment les deux peuvent gagner ! Les fournisseurs sont souvent bien mieux formés aux techniques de négociation que les acheteurs (personnel chargé des achats) qui traitent avec eux.
Autorenporträt
S. Abdul Rehman Khan enseigne la logistique et la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Il a obtenu le diplôme CSCP (Certified Supply Chain Professional) aux États-Unis. Il a plus de huit ans d'expérience dans le domaine de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique, tant au niveau industriel qu'au niveau universitaire. Il a publié plus de 30 articles de recherche dans des revues renommées.