Produktvertrieb in der IT-Branche
Die SPIN-Methode
Herausgegeben:Versteegen, Gerhard;Mitarbeit:Bucher, Uwe; Rosche, Stephan; Weber, Günther; Widl, Josef
Produktvertrieb in der IT-Branche
Die SPIN-Methode
Herausgegeben:Versteegen, Gerhard;Mitarbeit:Bucher, Uwe; Rosche, Stephan; Weber, Günther; Widl, Josef
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Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit.…mehr
- Wolf-Michael KählerEinführung in die Programmiersprache COBOL79,99 €
- Gerhard SchnellMikrocomputer-Interfacefibel54,99 €
- Philipp WinniewskiGrundlagenwissen der Software-Entwicklung19,99 €
- Thomas KnieriemenRechneraufbau am konkreten Beispiel59,99 €
- Sicherheit in Informationssystemen54,99 €
- Stefanie GerlachMethodenhandbuch für Softwareschulungen59,99 €
- Konrad ZuseDer Computer - Mein Lebenswerk54,99 €
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- Produktdetails
- Xpert.press
- Verlag: Springer / Springer Berlin Heidelberg / Springer, Berlin
- Artikelnr. des Verlages: 978-3-642-62305-9
- Softcover reprint of the original 1st ed. 2004
- Seitenzahl: 312
- Erscheinungstermin: 10. Oktober 2012
- Deutsch
- Abmessung: 235mm x 155mm x 17mm
- Gewicht: 480g
- ISBN-13: 9783642623059
- ISBN-10: 3642623050
- Artikelnr.: 37030163
- Xpert.press
- Verlag: Springer / Springer Berlin Heidelberg / Springer, Berlin
- Artikelnr. des Verlages: 978-3-642-62305-9
- Softcover reprint of the original 1st ed. 2004
- Seitenzahl: 312
- Erscheinungstermin: 10. Oktober 2012
- Deutsch
- Abmessung: 235mm x 155mm x 17mm
- Gewicht: 480g
- ISBN-13: 9783642623059
- ISBN-10: 3642623050
- Artikelnr.: 37030163