Sascha Hoffmann

Produktzugaben

Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsförderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit darüber, ob von ihnen tatsächlich ein signifikanter Verkaufsförderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. Für den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.

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Produktdetails

• Gabler Edition Wissenschaft
• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-8349-1679-2
• 2010
• Seitenzahl: 228
• Erscheinungstermin: 14. Oktober 2009
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 15mm
• Gewicht: 306g
• ISBN-13: 9783834916792
• ISBN-10: 383491679X
• Artikelnr.: 26050968

Autorenporträt

Dr. Sascha Hoffmann promovierte als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg.

Inhaltsangabe

Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung.- Stand der empirischen Forschung zur Wirkung von Produktzugaben.- Eignung des Zeitschriftenmarktes zur Untersuchung der Absatzwirkung von Produktzugaben.- Entwicklung von Hypothesen zur Absatzwirkung von Produktzugaben bei Zeitschriften.- Konzeption der Untersuchung.- Ergebnisse der Untersuchung.- Fazit der Untersuchung.