Joachim Skambraks, Michael Lörcher

Projekt-Marketing

Wie ich mich und mein Projekt erfolgreich mache

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Wie ich mich und mein Projekt erfolgreich vermarkte
In der klassischen Literatur über Projektmanagement wird das Thema Projekt-Marketing zwar erwähnt, aber nicht fachlich tiefer behandelt. Die Zeiten haben sich gewandelt: Nur wenn ein Projekt die volle Unterstützung und Anerkennung der Geschäftsleitung, der Entscheider und der beteiligten Mitarbeiter hat, wird das Projekt erfolgreich sein. Projekte stehen in Konkurrenz zu anderen Projekten - intern und extern. Wie komme ich an die besseren Projektmitarbeiter? Wie kann ich meine eigene Leistung kommunizieren und in ein gutes Licht bringen? Wie kann ich neue Ressourcen locker machen? Wie die übrige Belegschaft von der Wichtigkeit des Projektes überzeugen? Wie kann das Projektteam die Firmenleitung auf Ihre Seite bringen? Diese und viele andere Fragen beschäftigen Projektmitarbeiter, die Verantwortung tragen, in der heutigen Zeit. Um diesen Themen Rechnung zu tragen, wird im vorliegenden Buch ein Marketingansatz dargestellt, der auch vor Verkaufstechniken nicht zurückschreckt.

Produktdetails

• Verlag: GABAL / Jünger
• Seitenzahl: 143
• Deutsch
• Abmessung: 14mm x 152mm x 219mm
• Gewicht: 408g
• ISBN-13: 9783897492516
• ISBN-10: 3897492512
• Artikelnr.: 10638852

Autorenporträt

Joachim Skambraks, München, studierte nach seiner Ausbildung bei der Bertelsmann AG Betriebswirtschaft. In seiner 10-jährigen verkäuferischen Tätigkeit als Vertriebs- und Marketingleiter entwickelte er sich zum Verkaufsprofi. Zudem hat er sich durch die Zusammenarbeit mit zahlreichen deutschen Trainern als Verkaufs- und Management-Trainer positioniert.
Er ist Mitglied des JCI Trainings Instituts und Inhaber von Intu Training in München.

Inhaltsangabe

1;Inhalt;6
2;Einführung;9
2.1;Einführung;10
2.2;Die neue Rolle von Projektleitern;13
2.3;Die wachsende Bedeutung des Marketingaspektes;14
3;Wozu eigentlich Projektmarketing?;17
3.1;1.Wozu eigentlich Projektmarketing?;18
3.1.1;Interne Ziele;19
3.1.2;Externe Ziele;21
4;Die vier Säulen des klassischen Marketings;25
4.1;2. Die vier Säulen des klassischen Marketings;26
4.1.1;Was ist Marketing?;26
4.1.2;Was bedeutet Marketingorientierung für das Projektmanagement?;27
4.1.3;Die Produktpolitik;28
4.1.4;Die Preispolitik;30
4.1.5;Die Distributionspolitik;31
4.1.6;Die Kommunikationspolitik;33
5;Rollen und Situationen des Projektmarketings;35
5.1;3. Rollen und Situationen des Projektmarketings;36
5.1.1;Personen;37
5.1.2;Gruppen;40
5.1.3;Situationen mit Relevanz fürs Projektmarketing;40
5.1.4;Gesprächstypen;43
6;Ausflug in den Verkauf;45
6.1;4. Ausflug in den Verkauf;46
6.1.1;Wann müssen Sie sich verkaufen?;46
6.1.2;Was heißt eigentlich verkaufen?;47
6.1.3;Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs;48
6.1.3.1;1. Die Aufwärmphase;48
6.1.3.2;2.Was sind die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden?;52
6.1.3.3;3. Entertainment im Projekt - die Präsentation des Angebots;56
6.1.3.4;4. Das Preisgespräch;58
6.1.3.5;5. Die gemeinsame Vereinbarung;62
7;Mittel und Wege des Projektmarketings;67
7.1;5. Mittel und Wege des Projektmarketings;68
7.1.1;Erfolgreich präsentieren und überzeugen;68
7.1.2;Überzeugende Fragetechnik die richtigen Fragen stellen;91
7.1.3;Machen Sie sich und Ihrem Kunden ein Bild;93
7.1.4;Gesprächsführung und Kommunikation;102
7.1.5;Projekt-Merchandising;117
7.1.6;Kommunikationsmedien;119
7.1.7;Networking und Kontaktpflege;125
7.1.8;Projektkultur und -auftritt;129
7.1.9;Projektidentität (PI);130
7.1.10;Neue Arbeitsformen/Virtuelle Projektteams;130
8;Nachtrag;131
8.1;6. Nachtrag;132
9;Weiterführende Hinweise;136
10;Stichwortverzeichnis;138
11;Über die Autoren;141