Promozione delle vendite nell'organizzazione aziendale
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La promozione delle vendite, spesso chiamata "spesa sotto la linea", comporta una persuasione impersonale attraverso i mezzi di comunicazione di proprietà dell'azienda. Rappresenta lo sviluppo più significativo degli sforzi di marketing volti a ottenere un volume di vendite elevato e a far conoscere il prodotto sia ai clienti nuovi che a quelli esistenti. Costa quasi la metà della spesa di marketing della maggior parte delle organizzazioni. Lo studio è finalizzato a un'attenta valutazione del ruolo vitale che svolge nell'organizzazione aziendale. Molte aziende fanno affidamento su di essa ...
La promozione delle vendite, spesso chiamata "spesa sotto la linea", comporta una persuasione impersonale attraverso i mezzi di comunicazione di proprietà dell'azienda. Rappresenta lo sviluppo più significativo degli sforzi di marketing volti a ottenere un volume di vendite elevato e a far conoscere il prodotto sia ai clienti nuovi che a quelli esistenti. Costa quasi la metà della spesa di marketing della maggior parte delle organizzazioni. Lo studio è finalizzato a un'attenta valutazione del ruolo vitale che svolge nell'organizzazione aziendale. Molte aziende fanno affidamento su di essa più di ogni altra attività promozionale. Inoltre, registra un elevato fatturato, risultati incoraggianti e una ripresa dello sviluppo nelle prestazioni dei clienti verso la soddisfazione che hanno del prodotto. Lo scopo di questo progetto è quello di: esaminare in che misura le attività di promozione delle vendite influenzano il comportamento d'acquisto dei clienti; identificare i modi attraverso i quali i clienti acquisiscono consapevolezza del prodotto; esaminare come catturare nuovi clienti attraverso la promozione delle vendite; identificare gli approcci che sono più coerenti con la risposta positiva dei clienti e dare un'occhiata al loro effetto su di loro.
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