Vadim Matjushkin

Psihologiq pokupki i kognitiwnyj marketing na mestah prodazh

Kak rassuzhdaüt pokupateli na zrelyh i rastuschih rynkah, w Ewrope i w razwiwaüschihsq stranah, i kak wliqt' na ih resheniq

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

V rabote pokazana rol' processa kategorizacii v prinyatii pokupatel'skih reshenij, a takzhe preparirovan sam process deleniya pokupatelem tovarov i brendov na kategorii i segmenty. Avtor pokazyvaet, chto v otlichie ot zapadnogo pokupatelya, kotoryj razvivalsya vmeste s rynkom, rossiyane okazalis' v mire izobiliya fakticheski v odin mig. Dlya resheniya problem, svyazannyh so zrelost'ju rynka i nedostatochnoj zrelost'ju pokupatelej, a tochnee - dlya razrabotki trejd-marketingovoj strategii v dannyh usloviyah, avtor predlagaet primenyat' opredelennye instrumenty v ramkah proektov po razvitiju kategorii - kategorijnogo marketinga. Pri jetom osobyj akcent delaetsya ne na jemocional'no-cennostnom prodvizhenii, a na kognitivnom - razvivajushhem i obuchajushhem pokupatelya. Podhod demonstriruetsya na primerah krupnyh mezhdunarodnyh kompanij, stolknuvshihsya s bar'erami v hode jexpansii na rossijskom rynke.

Produktdetails

• Verlag: LAP Lambert Academic Publishing
• Seitenzahl: 52
• Erscheinungstermin: 9. Mai 2017
• Russisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 4mm
• Gewicht: 96g
• ISBN-13: 9783330083622
• ISBN-10: 333008362X
• Artikelnr.: 48431996

Autorenporträt

Rodilsq w 1973 godu, w Moskwe. Jekonomist, kandidat psihologicheskih nauk, biznes-trener. S 2007 goda rabotal w reklamnyh agentstwah i w kachestwe indiwidual'nogo issledowatelq i konsul'tanta na razlichnyh proektah s uchastiem krupnyh mezhdunarodnyh kompanij: Mars, Nestle, Danone, Craft Foods, Carlsberg Group, Bosch i mnozhestwa rossijskih torgowyh setej.