PsyConversion® - Spreer, Philipp
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Erscheint vorauss. 19. Juli 2025
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Dieses Buch ist Ihr Schlüssel zu einem tieferen Verständnis dafür, wie Menschen im digitalen Raum Entscheidungen treffen – und wie Sie den Absatz Ihrer Produkte steigern können. PsyConversion® vereint aktuelle Erkenntnisse aus Verhaltensforschung, Psychologie und Neurowissenschaften und liefert Hunderte von praktischen Beispielen, wie Sie diese für User-Experience-Design, Conversion-Optimierung und digitales Marketing nutzen können. Lernen Sie, wie Behavior Patterns – unterbewusste Verhaltensmuster – die Kaufentscheidungen Ihrer Kundinnen und Kunden beeinflussen und nutzen Sie ungeahnte…mehr

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Produktbeschreibung
Dieses Buch ist Ihr Schlüssel zu einem tieferen Verständnis dafür, wie Menschen im digitalen Raum Entscheidungen treffen – und wie Sie den Absatz Ihrer Produkte steigern können. PsyConversion® vereint aktuelle Erkenntnisse aus Verhaltensforschung, Psychologie und Neurowissenschaften und liefert Hunderte von praktischen Beispielen, wie Sie diese für User-Experience-Design, Conversion-Optimierung und digitales Marketing nutzen können. Lernen Sie, wie Behavior Patterns – unterbewusste Verhaltensmuster – die Kaufentscheidungen Ihrer Kundinnen und Kunden beeinflussen und nutzen Sie ungeahnte Potenziale für Ihre digitalen Projekte – planbar, ethisch einwandfrei und profitabel. Mit dieser fundierten Wissensquelle verbessern Sie nicht nur die User Experience, sondern auch entscheidende E-Commerce-Kennzahlen wie Ihren Umsatz und Ihre Conversion- und Retouren-Rate. Die dritte Auflage wurde vollständig aktualisiert und um zahlreiche Behavior Patterns erweitert. Der Inhalt * Das sind Behavior Patterns und so lassen sie sich im Digital-Umfeld nutzen * So verbessern Sie die User Experience und Ihre Conversion-Rate * Bibliothek von 131 Behavior Patterns von der Awareness- bis zur Retention-Phase * Das Framework zur Identifikation passender Behavior Patterns * Ethisch-moralische Grenzen des Einsatzes Der Autor Dr. Philipp Spreer ist mehrfach ausgezeichneter Verhaltensökonom und Managing Partner der Digital-Beratung elaboratum. Er hat mehr als 100 Unternehmen dabei geholfen, Behavioral Science für überlegene digitale Erlebnisse, mehr Erfolg in Service & Sales und innovative Produkte zu nutzen. Leserstimmen Macht signifikante Performance-Steigerungen möglich. Stefan Lein, Director Digital First bei Google Pflichtlektüre für alle, die digitalen Vertrieb verantworten. Dr. Uwe Stuhldreier, Vorstand bei HUK24 Brillantes Buch! Dr. Thilo Pfrang, Founder von Behamics AG St. Gallen
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Autorenporträt
Dr. Philipp Spreer ist Managing Partner der Digital-Beratung elaboratum, die Unternehmen bei der Digitalisierung und Kundenzentrierung unterstützt. Er hat in Göttingen zum Kundenverhalten im digitalen Kontext geforscht und anschließend eine der größten Behavioral Design Units im deutschsprachigen Raum aufgebaut. Er ist Autor mehrerer verhaltensökonomischer Fachbücher und Studien, die die Entscheidungsprozesse von Kunden im Digital Business, den Einfluss von Technologien auf das Kundenverhalten oder die Gestaltung digitaler Produkte praktisch untersuchen. Parallel war er lange Zeit Lehrbeauftragter an renommierten Fachhochschulen und Universitäten und ist regelmäßig Speaker auf führenden Digital-Konferenzen. Mit PsyConversion® schlägt er auf Basis aktueller psychologischer und neurowissenschaftlicher Befunde die Brücke zwischen Usability und Digital Sales und liefert ein Standardwerk für die praktische Arbeit im Digitalvertrieb. Das Buch erreichte Bestseller-Status und wird inzwischen auch international verlegt.