¿Qué es lo que realmente motiva al personal de ventas? - Salinger, Stephan C.
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La suma del rendimiento de todos los empleados es lo que hace que una empresa tenga verdadero éxito. La motivación se considera un factor enorme para aumentar la productividad y el rendimiento individuales. El estudio de caso sobre la motivación en las ventas aclara, entre otras, las siguientes cuestiones: - ¿Cuál es la importancia de los incentivos económicos para la motivación en las ventas? - ¿Qué poder tiene realmente el instrumento "Gestión por Objetivos"? - ¿En qué medida afecta el comportamiento del directivo a la motivación de los empleados? Los resultados son recomendaciones fáciles…mehr

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Produktbeschreibung
La suma del rendimiento de todos los empleados es lo que hace que una empresa tenga verdadero éxito. La motivación se considera un factor enorme para aumentar la productividad y el rendimiento individuales. El estudio de caso sobre la motivación en las ventas aclara, entre otras, las siguientes cuestiones: - ¿Cuál es la importancia de los incentivos económicos para la motivación en las ventas? - ¿Qué poder tiene realmente el instrumento "Gestión por Objetivos"? - ¿En qué medida afecta el comportamiento del directivo a la motivación de los empleados? Los resultados son recomendaciones fáciles de aplicar en la práctica. Recomendado para líderes, gerentes, ejecutivos y consultores en ventas.
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Autorenporträt
L'Ing. Stephan Salinger, MSc dirige una società di consulenza in Customer Relationship Management (CRM) ed è un coach indipendente e uno sviluppatore organizzativo. In un gruppo industriale internazionale, è stato responsabile della concezione, implementazione e controllo della strategia CRM. Offre consulenza alle aziende nell'area delle vendite e del marketing.