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La suma del rendimiento de todos los empleados es lo que hace que una empresa tenga verdadero éxito. La motivación se considera un factor enorme para aumentar la productividad y el rendimiento individuales. El estudio de caso sobre la motivación en las ventas aclara, entre otras, las siguientes cuestiones: - ¿Cuál es la importancia de los incentivos económicos para la motivación en las ventas? - ¿Qué poder tiene realmente el instrumento "Gestión por Objetivos"? - ¿En qué medida afecta el comportamiento del directivo a la motivación de los empleados? Los resultados son recomendaciones fáciles de aplicar en la práctica. Recomendado para líderes, gerentes, ejecutivos y consultores en ventas.