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Questa ricerca è stata eseguita per sBU Salt Specialties di Akzo Nobel. Insieme a sBU Chelates, l'ANSS ha sviluppato due concetti per fortificare il sale con iodio e ferro contemporaneamente e con iodio e selenio per prevenire le malattie IDD, IDA e HIV/AIDS. Poiché la prevalenza di questi problemi di salute è maggiore nei Paesi in via di sviluppo e l'ANSS non ha ancora esperienza nel servire il Bottom of the Pyramid (BOP), mi è stato chiesto di condurre uno studio su come raggiungere queste persone in modo economicamente sostenibile e in linea con la politica di CSR di Akzo Nobel. Il governo indiano ha mostrato interesse per i problemi di salute di IDD e IDA e ha chiesto attivamente aiuto per risolvere questi problemi. Per questo motivo e per il fatto che la filiale indiana di Unilever, HUL, ha mostrato interesse per il concetto di DFS di Akzo Nobel, l'analisi del mercato indiano e lo sviluppo di un modello di business hanno avuto la massima priorità all'inizio di questa ricerca.