Thomas Siegner, Sonja Sulzmaier

Reality Bites

Best Practice & Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

B2B-Marketing in Wirklichkeit: Dieses Buch bietet Inspiration und Anstoß zur Weiterentwicklung der eigenen Arbeit. Alle Beitragsautoren sind oder waren erfolgreiche Marketingleiter im Business-to-Business und gehören dem Marketing Benchmark Circle an. Profitieren Sie vom geballten Erfahrungsschatz der Marketing-Profis, die in zwölf Kapiteln die wirklich relevanten Themen des B2B-Marketings für Sie bündeln und zeigen, wie es funktioniert und worauf es ankommt.

Inhalte:
Mehrwert durch vertriebsorientiertes MarketingUnternehmenswert steigern durch BrandingMitarbeiter als MarkenbotschafterUnternehmensentwicklung durch Marktanalyse, Portfoliomanagement, Open InnovationBudgetstrukturen im WandelMedien- und ressortübergreifendes Management von ContentB2B-Marketing im Mittelstand u.v.m.

Produktdetails

• Haufe Fachbuch 10404
• Verlag: Haufe / Haufe-Lexware
• Artikelnr. des Verlages: 10404-0001
• 1. Aufl.
• Seitenzahl: 236
• Erscheinungstermin: 26. August 2014
• Deutsch
• Abmessung: 247mm x 173mm x 20mm
• Gewicht: 738g
• ISBN-13: 9783648056950
• ISBN-10: 3648056956
• Artikelnr.: 40538396

Autorenporträt

Nach einem Studium der Sozialwissenschaften verschlug es Thomas Siegner in die IT. Er war unter anderem bei NCR, Nixdorf, Digital Equipment und Dell. Zuletzt war er in der Geschäftsleitung von Softlab verantwortlich für Markenführung und Kommunikation. Thomas Siegner ist heute freier Berater für Unternehmensidentität.

Sonja Sulzmaier verfügt über mehr als 20 Jahre Marketingerfahrung im High-Tech-Umfeld. Seit 2013 ist sie Managing Partner der Navispace AG. Von 2003 bis 2013 leitete sie das Corporate Marketing der ESG GmbH, eines der führenden Systemintegrations- und Engineering-Dienstleistungsunternehmen in Deutschland. Von 2001 bis 2003 war sie bei der Boston Consulting Group als Beraterin in internationalen Projekten in der IT-, Energie- und Pharmabranche tätig. Zuvor lehrte sie als Dozentin für Strategisches Marketing und Online Marketing an der Universität Witten/Herdecke und der Universität der Künste, Berlin. Für ihre Dissertation über Airport Business Designs erhielt sie den Universitätspreis für die beste Promotion des Jahres 1999.

Inhaltsangabe

Einleitung

• Wie es zu diesem Buch kam - der Marketing Benchmark Circle - Thomas Siegner, Dr. Sonja Sulzmaier

Von EDV zu IT, vom Rechenzentrum zur Cloud

• B2B-Marketing im Wandel der Märkte, Technologien und Servicestrukturen - Gastbeitrag: Thomas Lünendonk

Marketing und Mehrwert

• Zur Neverending Story der Abgrenzung zwischen Marketing und Vertrieb - Regina Mehler, Meinrad Much

Marketing und Marke

• Durch Marketing den Unternehmenswert steigern - Thomas Siegner

Marketing und Macher

• Von der Marktanalyse bis zum Portfoliomanagement - was Marketing zur Unternehmensentwicklung beitragen kann - Dr. Sonja Sulzmaier

Marketing und Mitarbeiter

• Das Einfache, das so schwer zu machen ist: Mitarbeiter als Markenbotschafter - Thomas Becker, Thomas Siegner, Dr. Sonja Sulzmaier

Marketing und Medien

• Medienübergreifendes Managen von Marketing-Content - Carola Grimminger, Christian Stengl

Marketing und Moneten

• Wie sich die Budgetstrukturen in der IT verändert haben und weiter verändern werden - Markus Altvater

Marketing und Messen

• Warum nichts wirksamer ist als der persönliche Kontakt - Monika Friedrich

Marketing-Mix

• Die hohe Kunst, drei Welten zu verbinden: Marketing, PR und Vertrieb - Birgit Eckmüller

Marketing und (Welt-)Markt

• Wie sich die Globalisierung der Märkte und der Unternehmen auf das Marketing auswirkt - Corinna Voges

Marketing und Mittelstand

• Große Projekte mit großem Geld kann jeder, aber wie ist es im Mittelstand? - Frank Braun

Marketing und Moral

• Was bedeutet Corporate Responsibility und was erwarten die Stakeholder heute von den Unternehmen? - Sabine Reuss

Mythen, Märchen und Marketing

• Einprägsame Geschichten, Bezeichnungen und Bilder aus dem Alltag - Thomas Becker, Frank Braun, Carola Grimminger, Meinrad Much, Thomas Siegner, Christian Stengl

Die Autoren

Stichwortverzeichnis

Rezensionen

"B2B-Marketing: Modelle, Praxis und Erfahrung aus erster Hand

In diesem Buch möchten wir Ihnen keine Worthülsen oder theoretische Konzepte zumuten. Vielmehr geht es um Empirie aus der alltäglichen Praxis engagierter Marketingverantwortlicher". Die Herausgeber Thomas Siegner und Sonja Sulzmaier lassen schon auf den ersten Seiten ihres Buches "Reality Bites" keinen Zweifel daran, dass sie Erfolgsmodelle aus der Praxis für die Praxis vorstellen wollen. Dafür haben sie Experten des Marketing Benchmarking Circle (MBC), eine Runde von IT-Marketing-Leitern, um kurze Aufsätze und Sachbeiträge gebeten.

Erfolgsgeschichten und Beispiele aus dem Alltag der Marketers

Das Ergebnis ist eine fundierte und sorgfältig ausgearbeitete Studie zu den wesentlichen Erfolgstreibern im B2B-Marketing. Mehr als ein Dutzend Marketers schildern aus ihrem Alltag die Anforderungen und Lösungsansätze, um Produkte zu platzieren und Kunden anzusprechen - von Marktanalysen über Budgetplanung, Markenbotschaftern bis hin zu den Fragen nach Moral und Nachhaltigkeit in der Werbung.

Werbung für Internet- und Smartphone-Nutzer

Einen Themenschwerpunkt bildet der Themenkomplex "Marketing im und für das Internet". Einsteiger bekommen hier einen guten Überblick zum passenden Kommunikationsmix im B2B-Segment und lernen die Grundzüge des "SEO-Marketings" sowie die Spielregeln des "Megatrend Mobile" kennen.

Management-Journal - Fazit: "Reality Bites" bietet einen sehr guten Einstieg in die relevanten Fragestellungen des B2B-Marketings - im Online-Business und darüber hinaus." (Oliver Ibelshäuser, www.Management-Journal.de)