Lorenz Schlotter

Recruiting von Vertriebsexperten

Wie Sie hochmotivierte Leistungsträger für Ihren Vertrieb gewinnen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Als Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder HR-Manager kennen Sie die Herausforderung: Sie möchten leistungsstarke Vertriebsexperten für Ihr Unternehmen gewinnen, doch bisher gelingt es nicht, passende Kandidaten zu finden oder diejenigen, die Sie finden, verfügen nicht über die nötige Leistungsmotivation. In diesem essential lernen Sie ein Konzept kennen, das Ihnen hilft, dieses Problem zu lösen und systematisch einfacher Leistungsträger für Ihren Vertrieb zu gewinnen.

Produktdetails

• essentials
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 89503880, 978-3-658-46927-6
• Seitenzahl: 56
• Erscheinungstermin: 1. Februar 2025
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm
• ISBN-13: 9783658469276
• ISBN-10: 3658469277
• Artikelnr.: 72114526

Autorenporträt

Lorenz Schlotter ist Wirtschaftssoziologe (M.A.) und seit 2019 mit seiner auf Vertriebspersonal spezialisierten Personalberatungsfirma "Schlotter HR" am Markt etabliert. Sein Unternehmen verbindet jahrelange Praxiserfahrung mit wissenschaftlich validierten Methoden, um leistungsorientierte Fach- und Führungskräfte im Vertrieb zu suchen, zu finden, zu überzeugen und zu selektieren.

Inhaltsangabe

Einleitung.- Bewerber verstehen: Psychologie des Jobwechsels.- Ihr Angebot entwickeln: Die vier Leistungsträger-Bausteine.- Ihr Angebot transportieren: Leistungsträger-Ansprache.- Jobselling: Leistungsträger im Gespräch überzeugen.- Fazit - die Entscheidung liegt bei Ihnen.