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Este estudo investiga as estratégias argumentativas utilizadas pelo enfermeiro para a persuasão do paciente a seguir as condutas recomendadas. Para realizar esse estudo, analisou-se consultas de enfermagem, gravadas em Unidades de Saúde da Família. A pesquisa foi embasada na Teoria dos Atos da Fala de Austin e Searle, identificando quais os atos da fala que predominam na interação linguística entre enfermeiro-paciente e, posteriormente, na Teoria da Argumentação de Perelman, que analisa como esses atos da fala são utilizados para persuadir o paciente e de como aquele convence este para a adesão às condutas recomendadas. Concluiu-se que o ato direto de ORIENTAR é predominante na consulta de enfermagem, permeando toda a fala do enfermeiro no desafio de interagir com o paciente, tornando-se uma das suas principais atribuições e objetivo primordial da consulta de enfermagem, provocando mudanças de hábitos e comportamentos.