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Die weitgehende Sättigung etablierter Teilmärkte
sowie die steigende Nutzung elektronischer Medien,
haben in den letzten Jahren zu einem Umsatzrückgang
im Pressegeschäft geführt. Bedingt durch das im
deutschen Pressevertriebswesen vorhandene
Gebietsmonopol, ist eine Umsatzsteigerung nur durch
eine intensivere Bearbeitung des Gebietes, die durch
die Einschaltung weiterer Anbieter von
Presseerzeugnissen und gezielt eingesetzter
Verkaufsfördermaßnahmen erfolgen kann, möglich. Ziel
der Studie ist die Erarbeitung eines Modells zur
Entwicklung einer Gebietsgrundlage für vergleichende
Analysen im Pressegrosso. Die Regionalisierung als
Methode der Geographischen Marktsegmentierung
erfolgt durch Anwendung einer Faktorenanalyse und
einer Clusteranalyse am Beispiel von sieben
Pressevertriebsgebieten. Die ermittelten Cluster
ermöglichen es Schwächegebiete zu erfassen, diese
den Stärkengebieten gegenüberzustellen und Maßnahmen
zur bestmöglichen Marktbearbeitung abzuleiten. Das
Buch richtet sich vorrangig an Vertriebsexperten in
Verlagen und in Pressevertrieben sowie an
Studierende und Praktiker aus dem Bereich der
Geographie und angrenzende Fächer.
sowie die steigende Nutzung elektronischer Medien,
haben in den letzten Jahren zu einem Umsatzrückgang
im Pressegeschäft geführt. Bedingt durch das im
deutschen Pressevertriebswesen vorhandene
Gebietsmonopol, ist eine Umsatzsteigerung nur durch
eine intensivere Bearbeitung des Gebietes, die durch
die Einschaltung weiterer Anbieter von
Presseerzeugnissen und gezielt eingesetzter
Verkaufsfördermaßnahmen erfolgen kann, möglich. Ziel
der Studie ist die Erarbeitung eines Modells zur
Entwicklung einer Gebietsgrundlage für vergleichende
Analysen im Pressegrosso. Die Regionalisierung als
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erfolgt durch Anwendung einer Faktorenanalyse und
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Studierende und Praktiker aus dem Bereich der
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