Znaczenie relacji biznesowych (tzn. wp¿yw relacji kupuj¿cy-sprzedaj¿cy na przetrwanie i rozwój przedsi¿biorstwa) jest znan¿ cech¿ ¿wiata biznesu. Za kädym razem, gdy naukowcy i badacze zwracaj¿ uwag¿ na to znaczenie, analityczny i empiryczny nacisk k¿adziony jest zazwyczaj na satysfakcjonuj¿ce funkcje, jakie pe¿ni¿ relacje biznesowe oraz na w du¿ej mierze pozytywne wyniki zaw¿aszczane przez firm¿. Jednak cz¿sto nie u¿wiadamiamy sobie, ¿e relacje biznesowe cz¿sto maj¿ silny wp¿yw na zasoby i kompetencje znajduj¿ce si¿ w granicach korporacyjnych, a w konsekwencji na dziäania, które firma wykonuje i jest w stanie wykonywä (tzn. odpowiednio, korporacyjny charakter i zakres).