Barbara Sensen

Revenue Management für Ferienimmobilien

Wirtschaftliche Planung, Steuerung und Optimierung am Beispiel erklärt

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Während Revenue Management in der Hotellerie bereits recht verbreitet ist, gibt es bisher nur wenige Übertragungen auf den Markt der Ferienimmobilien. Revenue Management für Ferienimmobilien geht diesen Schritt. Von der privaten Vermietung einzelner Objekte bis zur hunderte Objekte vermietenden Agentur - dieses Buch bietet einen Überblick über unterschiedliche Kennzahlen, ihre Relevanz und Erhebung. Basierend auf diesen Kennzahlen werden Strategien vorgestellt, wie die stark saisonabhängige Auslastung von Ferienimmobilien optimal geplant und gesteuert werden kann, um den größtmöglichen wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen. Ein besonderer Fokus liegt hier neben den unterschiedlichen Formen der Vermarktung von Ferienimmobilien auf der dynamischen Anpassung von Preisen und Konditionen.

Produktdetails

• Verlag: Oldenbourg
• Seitenzahl: 125
• Erscheinungstermin: 22. Juli 2024
• Deutsch
• Abmessung: 234mm x 165mm x 10mm
• Gewicht: 246g
• ISBN-13: 9783111416519
• ISBN-10: 3111416518
• Artikelnr.: 70317294

Autorenporträt

Barbara Sensen ist Referentin für die Preis- und Rabattstrategie bei DB Fernverkehr. Zuvor war sie im Revenue Management bei der Deutschen Hospitality / Steigenberger Hotels AG tätig, zuletzt zuständig für die Luxus-Sparte der Kette. Sie ist Mitglied beim IAT (Institute of Aviation and Tourism) und bei der DGT (Deutsche Gesellschaft für Tourismuswissenschaft e.V). Barbara Sensen ist zudem Dozentin an der DHBW Ravensburg und UAS Frankfurt sowie Beraterin bei travelytics GmbH.

Rezensionen

"In einer Zeit, in der die Beherbergungs- und damit auch Ferienimmobilienbranche zunehmend wettbewerbsintensiver und dynamischer wird, erweist sich das Verständnis und die Anwendung von Revenue Management als unerlässlich für den wirtschaftlichen Erfolg. Mit dem Fachbuch 'Revenue Management für Ferienimmobilien' liefert Dr. Barbara Sensen Eigentümern, Verwaltern und Vermittlern von Ferienimmobilien einen innovativen Werkzeugkasten, um ihre Erträge zu maximieren und langfristig ihre Marktposition zu stärken."
(Prof. Dr. Kerstin Wegener, Studiengangsleiterin Tourismusmanagement, Frankfurt University of Applied Sciences)

"Wer einleitende Literatur oder Fachartikel über Revenue Management bei Ferienimmobilien sucht, findet vor allem eines: Nichts. Seien wir ehrlich: Bisher orientiert sich die Preisgestaltung von Ferienwohnungen und -häusern vornehmlich an regional geltenden Saisonzeiten und der Feriendichte. Damit allein ist es nur schwerlich möglich, für bessere Auslastung und Gewinnoptimierung zu sorgen. Das vorliegende Buch von Frau Dr. Barbara Sensen bietet einen fundierten Einstieg in die Funktionen und Chancen der individuellen Preisgestaltung und liefert praxisnahe Lösungsvorschläge, die einem das Leben als Vermieterin und Vermieter wirklich erleichtern. So bleibt mehr Zeit für das, wofür wir den Job eigentlich machen: Die Arbeit mit unseren Gästen. Vielen Dank, liebe Barbara, für diese tolle Hilfestellung."
(Holger Wilder, Geschäftsführer Büdl´farm - Der Familien-Erlebnishof)

"Dieses Buch ist ein Muss für jeden Ferienwohnungsbesitzer. Es bietet eine unverzichtbare Grundlage für alle, die ihre Preisstrategie optimieren möchten. Von der initialen Preisfindung bis zur Anpassung basierend auf vergangener Auslastung liefert es praxisnahe Einblicke und bewährte Strategien, um den Umsatz zu steigern."
(Rudi Klingenberg, Founder & CEO Travelytics - Performance Marketing & Revenue Management für Ferienhausagenturen)