Karl Herndl

Sales Coaching by Benedict

Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg!Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregelzielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klarenStrukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaartmit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative "Sales-Ordnung" ist für Vertriebsorganisationenaller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispieldient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreichbetreut wurde.

Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeitmit der Sales-Ordnung.

"Herndlordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eineKultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässlichesErreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse."

Dr. Notker Wolf, Abtprimas desBenediktinerordens

"Karl Herndlzeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denkenund Organisierenund dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht dieBotschaften dieses Buches wertvoll."

Michael Rentmeister,Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-13316-0
• 2. Aufl.
• Seitenzahl: 280
• Erscheinungstermin: 16. Mai 2016
• Deutsch
• Abmessung: 190mm x 127mm x 16mm
• Gewicht: 287g
• ISBN-13: 9783658133160
• ISBN-10: 3658133163
• Artikelnr.: 45073110

Autorenporträt

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher "Führen im Vertrieb", "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", "Das 15-Minuten-Zielgespräch" und "Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung" sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Inhaltsangabe

Vertrieb - eine spannende Herausforderung.- Wenn die Unordnung zum Problem wird.- Benedikt von Nursia.- Die Benediktiner: Organisation, Tagesablauf, Ordnung.- Die Benediktsregel im Detail.- Sales Coaching by Benedict.- Die Sales-Ordnung.- Struktur des Vertriebs: Aufgaben und Rollen von Verkäufern und Führungskräften.- Organisation von Arbeitstag und Arbeitswoche.- Zielvereinbarungen.- Aufnahme neuer Mitarbeiter. Die Sales-Ordnung in der Umsetzung: Interview mit einem Vertriebsleiter.