Sales Management Review ¿ Jahrgang 2014

Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Herausgegeben:Jensen, Ove

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2014 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider - unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-14838-6
• 1. Aufl.
• Seitenzahl: 500
• Erscheinungstermin: 31. August 2016
• Deutsch
• Abmessung: 285mm x 215mm x 33mm
• Gewicht: 1444g
• ISBN-13: 9783658148386
• ISBN-10: 3658148381
• Artikelnr.: 45471093

Autorenporträt

Professor Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to- Business Marketing an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar/Koblenz.

Inhaltsangabe

Kundenmanagement.- Risikomanagement.- Vertrieb und Service.- Business Development.- Vertriebspartner-Management.- Vertriebsproduktivität.- CRM-Cloud.