Sales Management Review ¿ Jahrgang 2015

Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Herausgegeben:Böttcher, Gabi

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2015 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider - unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-14836-2
• 1. Aufl.
• Seitenzahl: 540
• Erscheinungstermin: 31. August 2016
• Deutsch
• Abmessung: 285mm x 215mm x 35mm
• Gewicht: 1541g
• ISBN-13: 9783658148362
• ISBN-10: 3658148365
• Artikelnr.: 45471075

Autorenporträt

Gabi Böttcher ist verantwortliche Redakteurin der Sales Management Review.

Inhaltsangabe

Kundenorientierung.- Vertriebsschnittstellen.- Erfolgsfaktor Vertrieb.- Kundensegmentierung.- Key Account Management.- Kundenzufriedenheitsmessung.- CMR-Trendreport.