Sales Management Review - Jahrgang 2016

Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Herausgegeben:Böttcher, Gabi

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider - unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.

Der InhaltDigitalisierung im Vertrieb
Motivation
Vertriebskompetenzen
Interessenkonflikte im Vertrieb
Innovation im Vertrieb
Trends im Einkauf
Die ZielgruppeGeschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-19357-7
• 1. Aufl. 2018
• Seitenzahl: 560
• Erscheinungstermin: 26. Oktober 2017
• Deutsch
• Abmessung: 285mm x 215mm x 36mm
• Gewicht: 1596g
• ISBN-13: 9783658193577
• ISBN-10: 3658193573
• Artikelnr.: 49619847

Autorenporträt

Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Management Review.

Inhaltsangabe

Digitalisierung im Vertrieb.- Motivation.- Vertriebskompetenzen.- Interessenkonflikte im Vertrieb.- Innovation im Vertrieb.- Trends im Einkauf.