Sales Management Review - Jahrgang 2017

Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Herausgegeben:Böttcher, Gabi

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider - unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
Der InhaltQualifizierung im VertriebCustomer JourneyDas Image des VertriebsInside SalesAfter SalesVertrauen im Vertrieb

Die ZielgruppeGeschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-21650-4
• 1. Aufl. 2018
• Seitenzahl: 504
• Erscheinungstermin: 27. April 2018
• Deutsch
• Abmessung: 285mm x 215mm x 33mm
• Gewicht: 1478g
• ISBN-13: 9783658216504
• ISBN-10: 3658216506
• Artikelnr.: 52351606

Autorenporträt

Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Management Review.

Inhaltsangabe

Qualifizierung im Vertrieb.- Customer Journey.- Das Image des Vertriebs.- Inside Sales.- After Sales.- Vertrauen im Vertrieb.