Dannaq rabota predstawlqet soboj sbornik nauchnyh issledowanij, poswqschennyh professional'noj deqtel'nosti samozanqtyh rabotnikow, kotoraq do sih por ostaetsq nedoponqtoj i dazhe preziraemoj w Afrike i, w chastnosti, w Gabone. Izuchaq takie faktory, kak plohaq sarafannaq radioswqz', neadekwatnyj psihologicheskij profil' i ZPR, wliqüschie na professional'nuü deqtel'nost' samozanqtyh rabotnikow, my ocenili swqz' mezhdu ätimi faktorami i proizwoditel'nost'ü, uprawleniem kognitiwnoj nagruzkoj i udowletworennost'ü rabotoj. V razlichnyh issledowatel'skih proektah prinimali uchastie prodawcy spajsow, prodawcy poderzhannyh towarow i woditeli gruzowikow. Rezul'taty pokazali, chto ubeditel'nost' tradicionnogo soobscheniq wliqet na cenoobrazowanie towara prodawcom specij, chto profili dobrosowestnosti i newrotizma sposobstwuüt äffektiwnomu uprawleniü w sfere prodazhi poderzhannyh towarow, a uprawlenie ZPR ne wliqet na udowletworennost' woditelq gruzowika.