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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2, Campus02 Fachhochschule der Wirtschaft Graz, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird das Thema Selbstmotivation von Führungspersonen im Vertrieb behandelt. Vor allem im Vertrieb ist diese Fähigkeit von zentraler Bedeutung, da oftmals ein Großteil des Einkommens variabel vergütet wird.