Kurz und knapp liefert dieser Ratgeber die 50 effektivsten Verhandlungstechniken für das Geschäftsleben. Erfahren Sie, wann Sie ein Ultimatum setzen sollten, wie Sie Manipulationen erkennen und abwehren oder Gehaltsverhandlungen erfolgreich führen.
So behalten Sie bei Verhandlungen die Oberhand
Ob Projektmeetings, Arbeitskonferenzen, Verkaufsgespräche oder zuhause in der Familie: Wie oft hatten Sie schon bei Diskussionen und Verhandlungen das Gefühl, 'eigentlich' die besseren Argumente zu haben - und mussten dann doch die Segel streichen, weil Ihr Gegenüber irgendwie der bessere 'Verkäufer' in eigener Sache war? Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen. Der kleine Ratgeber 'Sich Durchsetzen' aus der neuen beck-kompakt-Reihe liefert Ihnen das praktische und psychologische Know-how für erfolgreiche Verhandlungsstrategien.
Gut vorbereitet ist halb gewonnen
Die zielgerichtete Vorbereitung ist das A und O für Ihren Erfolg. Der neue Band zeigt Ihnen, worauf es dabei ankommt, z.B. wie Sie Ihre Ziele richtig definieren oder wann es für Sie sinnvoller ist, die Verhandlung abzubrechen. Lernen Sie die '4 Grundmaximen' für Verhandlungen kennen, und wählen Sie aus den '23 raffiniertesten Verhandlungstaktiken'Ihre passende aus: Ob Achillesfersenstrategie, die 'good cop - bad cop'- Masche, die Salamitaktik oder andere: Der Band zeigt Ihnen die jeweiligen Chancen und Risiken.
In jeder Situation auf Draht
Wie erkenne ich, dass mein Gegenüber blufft? Wie gehe ich mit Einwänden um, ohne den Gesprächspartner zu brüskieren und ohne meine eigene Position räumen zu müssen? Wie leite ich das Gespräch durch Fragen in die gewünschte Richtung? Der Band bietet Ihnen fundiertes taktisches Handwerkszeug, mit denen Sie Verhandlungen in Ihrem Sinne steuern können. Fazit. Mit diesem kleinen Ratgeber kennen Sie die 'Tricks der Alphatiere', Sie wehren Manipulationen sicher ab, und Sie gestalten den Verlauf von Verhandlungen aktiv.
Pressestimme:
"Mentales Karate für den Verhandlungstisch (...) Wäre es nicht wunderbar, wenn man nach der Lektüre dieses Büchleins nie mehr über den Tisch gezogen würde?
(...) Zumindest aber kennt man nach 128 leicht lesbaren Seiten alle mehr oder weniger fiesen Verhandlungstricks, mit denen die Alphatiere in der Geschäftswelt und im Privatleben scheinbar lässig ihr Ziel erreichen.(...)"
in: Süddeutsche Zeitung, 23./24. Februar 2008, zur 1. Auflage 2008
So behalten Sie bei Verhandlungen die Oberhand
Ob Projektmeetings, Arbeitskonferenzen, Verkaufsgespräche oder zuhause in der Familie: Wie oft hatten Sie schon bei Diskussionen und Verhandlungen das Gefühl, 'eigentlich' die besseren Argumente zu haben - und mussten dann doch die Segel streichen, weil Ihr Gegenüber irgendwie der bessere 'Verkäufer' in eigener Sache war? Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen. Der kleine Ratgeber 'Sich Durchsetzen' aus der neuen beck-kompakt-Reihe liefert Ihnen das praktische und psychologische Know-how für erfolgreiche Verhandlungsstrategien.
Gut vorbereitet ist halb gewonnen
Die zielgerichtete Vorbereitung ist das A und O für Ihren Erfolg. Der neue Band zeigt Ihnen, worauf es dabei ankommt, z.B. wie Sie Ihre Ziele richtig definieren oder wann es für Sie sinnvoller ist, die Verhandlung abzubrechen. Lernen Sie die '4 Grundmaximen' für Verhandlungen kennen, und wählen Sie aus den '23 raffiniertesten Verhandlungstaktiken'Ihre passende aus: Ob Achillesfersenstrategie, die 'good cop - bad cop'- Masche, die Salamitaktik oder andere: Der Band zeigt Ihnen die jeweiligen Chancen und Risiken.
In jeder Situation auf Draht
Wie erkenne ich, dass mein Gegenüber blufft? Wie gehe ich mit Einwänden um, ohne den Gesprächspartner zu brüskieren und ohne meine eigene Position räumen zu müssen? Wie leite ich das Gespräch durch Fragen in die gewünschte Richtung? Der Band bietet Ihnen fundiertes taktisches Handwerkszeug, mit denen Sie Verhandlungen in Ihrem Sinne steuern können. Fazit. Mit diesem kleinen Ratgeber kennen Sie die 'Tricks der Alphatiere', Sie wehren Manipulationen sicher ab, und Sie gestalten den Verlauf von Verhandlungen aktiv.
Pressestimme:
"Mentales Karate für den Verhandlungstisch (...) Wäre es nicht wunderbar, wenn man nach der Lektüre dieses Büchleins nie mehr über den Tisch gezogen würde?
(...) Zumindest aber kennt man nach 128 leicht lesbaren Seiten alle mehr oder weniger fiesen Verhandlungstricks, mit denen die Alphatiere in der Geschäftswelt und im Privatleben scheinbar lässig ihr Ziel erreichen.(...)"
in: Süddeutsche Zeitung, 23./24. Februar 2008, zur 1. Auflage 2008