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Identificar e analisar de oportunidades de negócios constitui passo fundamental para a competitividade das empresas. Adicionalmente, é importante verificar a viabilidade da implementação de uma oportunidade no mercado e sua possibilidade de sucesso. Para tanto, faz-se necessário conhecer as variáveis que compõem o ambiente de negócios de uma organização, por meio do monitoramento externo e do exercício sobre possíveis efeitos das mudanças. No estabelecimento de estratégias de monitoramento de mudanças externas entende-se que fatores de natureza cognitiva influem tanto na constatação da mudança como no modo de tratar suas consequências. Dessa forma, a fim de contribuir com o processo de monitoramento do ambiente externo das organizações, o presente trabalho propõe o uso da modelagem e simulação qualitativa como forma de aprendizado acerca das variáveis que atuam neste contexto, bem como as relações entre as mesmas.