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El objetivo de nuestra investigación era mostrar el efecto de la estrategia comercial en los resultados comerciales de las sociedades cooperativas del extremo norte de Camerún. Para llevar a cabo este estudio, optamos por un enfoque cualitativo. Realizamos entrevistas semidirectivas a los promotores de las sociedades cooperativas y al personal del MINADER (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural) y, tras analizar los datos, comprobamos que la mayoría de las cooperativas no disponen de documentos estratégicos que establezcan sus objetivos a corto, medio y largo plazo. Por lo tanto, es difícil hablar de rendimiento, y los indicadores tradicionales, como la evolución del volumen de ventas, la facturación o la cuota de mercado, no se adaptan a las características específicas de las explotaciones.