Norbert A. Klis

Speed Selling

Schneller, schlanker, stärker verkaufen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Kompetente, effiziente Beratung und Service rund um die Uhr - wer hier die Zeitreseven ausschöpft, gewinnt den Wettlauf um die Kunden und senkt außerdem die Kosten. Viele praktische Tips und Checklisten zeigen wie.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler
• 1994.
• Seitenzahl: 132
• Erscheinungstermin: 1. Dezember 1994
• Deutsch
• Abmessung: 216mm x 140mm x 8mm
• Gewicht: 182g
• ISBN-13: 9783409196925
• ISBN-10: 3409196927
• Artikelnr.: 25127971

Inhaltsangabe

Der Nutzen dieses Buches.- Erfolgsverhalten, Streßfaktoren und Persönlichkeit.- Der Sinn von Arbeit und Leben: die persönliche Erfolgsstrategie.- Zeitfresser und Stressoren.- Die Gestaltung von Tages-, Jahres- und Lebensablauf.- Persönlichkeit und Erfolg.- Effektive Selbstorganisation.- Methoden der Arbeitsvereinfachung und Prioritätensetzung.- Management by Zeitplanbuch.- Rationelles Lesen, Korrespondieren, Telefonieren und Post erledigen.- Die zehn wichtigsten Prinzipien des Zeitmanagements.- Führung, Kooperation und Steuerung im Verkauf.- Direktmarketing und persönliche Kommunikation.- Planung und Steuerung des Außendienstes.- Kooperation und Motivation im Vertrieb.- Verkaufen mit System.- Wirkungsvolle Werbebriefe.- Mehr Erfolg am Telefon.- Das persönliche Kundengespräch.- Die vier Stufen zum Verkaufserfolg: Kontaktaufnahme, Bedarfsermittlung, Angebot, Abschluß.- Wirkungsvolle Kommunikation.- Das erfolgreiche Gespräch, oder: rationelles Besuchsmanagement anwenden.- Vorschläge für Reden und Vorträge.- Spielregeln für Konferenzen und Besprechungen.- Die optimale Präsentation.- Nachwort: Die zehn Gebote des Speed Selling.- Literatur.- Der Autor.