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La conoscenza strategica e tattica è spesso carente nel periodo che precede le negoziazioni. La mancanza e l'inadeguata preparazione per una trattativa è un fattore decisivo per l'esito di una discussione con i superiori. Alcuni rappresentanti del personale non hanno una conoscenza professionale degli strumenti mirati e tattici necessari per costruire strategie di negoziazione. Questi preparativi sono importanti e spesso fanno la differenza tra successo e fallimento. C'è una vasta gamma di strategie e tattiche disponibili, ma ci vuole tatto per usare le opzioni giuste al momento giusto. Il know-how necessario, una buona preparazione nelle negoziazioni e le conoscenze di base facilitano l'attuazione delle richieste dei comitati aziendali nelle negoziazioni. Gli approcci innovativi e strategici per preparare i negoziati sono di grande importanza. Oltre a importanti cifre chiave come numeri, dati e fatti, anche le voci della forza lavoro sono importanti per raggiungere il successo con una buona strategia di negoziazione.