Strategie di marketing operativo alla prova del mercato di Kinshasa
Carriera di un agente di vendita da Bracongo agli stabilimenti del gruppo Lejack
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I fatti di cui parlo in questo libro risalgono al giorno in cui il bisogno di scrivere mi è venuto in seguito alle contraddizioni osservate all'interno della squadra di cui facevo parte. Mi sono posto il compito di cercare scientificamente spiegazioni per le azioni di marketing fallimentari di Bracongo che hanno portato alla sua perdita di mercato. È stato a questo punto che ho cominciato a fare appello ai miei ricordi per mettere su carta tutte queste contraddizioni che capivo a malapena. In assenza di spiegazioni fino al giorno in cui il signor Emmanuel de Tailly ha ammesso, durante il pri...
I fatti di cui parlo in questo libro risalgono al giorno in cui il bisogno di scrivere mi è venuto in seguito alle contraddizioni osservate all'interno della squadra di cui facevo parte. Mi sono posto il compito di cercare scientificamente spiegazioni per le azioni di marketing fallimentari di Bracongo che hanno portato alla sua perdita di mercato. È stato a questo punto che ho cominciato a fare appello ai miei ricordi per mettere su carta tutte queste contraddizioni che capivo a malapena. In assenza di spiegazioni fino al giorno in cui il signor Emmanuel de Tailly ha ammesso, durante il primo seminario alla scuola belga di Gombe nel marzo 2010, che Bracongo ha lavorato in perdita per un po', anche durante l'anno del lancio del concorso LONGINDO (2009), nonostante le enormi spese di marketing.Ho vissuto i momenti di gloria di Bracongo come leader nel mercato della birra di Kinshasa dal giugno 2004, anno in cui sono stato assunto come promotore commerciale, così come i suoi momenti di difficoltà e i suoi tempi di recupero, che sono oggetto dei fatti di questo libro.
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