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Nach dem Niedergang des Internet-Hypes Anfang des Jahres 2000 ist E-Business als ein weiterer Begriff im "New Economy" Zeitalter von Internet-Spezialisten und verschiedensten Studien angepriesen worden. Hierbei sollen die Vorteile des Internets entlang der gesamten Wertschöpfungskette des Unternehmens genutzt und eingesetzt bzw. zusätzlich die Unternehmenspartner, Lieferanten und Kunden miteinbezogen werden. Speziell für den Business-to-Business (B2B) Bereich werden die Transaktionsraten via Internet weitaus höher als im Business-to-Customer (B2C) Bereich geschätzt. Zusätzlich ist seit einigen Jahren auch die Nachfrage an westlichen Qualitätsprodukten in den zuvor kommunistischen osteuropäischen Ländern, wie Tschechien, der Slowakei, Slowenien und Ungarn gestiegen, zumal diese nach der Öffnung der Grenzen den Transformationsprozess bereits am weitesten im Gegensatz zu anderen MOE-Ländern durchlaufen haben. Die vorliegende Arbeit beantwortet die Fragestellungen, inwieweit Potentiale im E-Commerce von B2B Unternehmen in diesen vier Ländern vorhanden sind und welche Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien für Unternehmen in Österreich verwendet werden könnten.