Strategisch verkaufen im Team - Sickel, Christian; Kapp, Walter
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Wer heute im Verkauf unschlagbar sein will, muss mehr bieten als Qualität, Erfahrung und rhetorische Fähigkeiten. Nur wer weiß, wie man: - von Anfang an die Weichen auf Erfolg stellt - mit bestehenden und neuen Kunden Geschäfte macht - den Kontakt zu den richtigen Personen im Kundenunternehmen herstellt - ein Netzwerk bei seinen Kunden aufbaut - das Geschäft seines Kunden versteht - den Mehrwert seiner Lösung vermittelt - seinen Fortschritt in Verhandlungen prüft wird dauerhaft erfolgreich sein.
Die erprobten Strategien von Christian Sickel und Walter Kapp führen unvermeidlich zum Erfolg.…mehr

Produktbeschreibung
Wer heute im Verkauf unschlagbar sein will, muss mehr bieten als Qualität, Erfahrung und rhetorische Fähigkeiten.
Nur wer weiß, wie man:
- von Anfang an die Weichen auf Erfolg stellt
- mit bestehenden und neuen Kunden Geschäfte macht
- den Kontakt zu den richtigen Personen im Kundenunternehmen herstellt
- ein Netzwerk bei seinen Kunden aufbaut
- das Geschäft seines Kunden versteht
- den Mehrwert seiner Lösung vermittelt
- seinen Fortschritt in Verhandlungen prüft
wird dauerhaft erfolgreich sein.

Die erprobten Strategien von Christian Sickel und Walter Kapp führen unvermeidlich zum Erfolg. Praxisnah stellen sie dar, wie sich Verkäufer und Verkaufsteams ihren Weg zum Erfolg selbst ebnen können.
Autorenporträt
Walter Kapp: Vom Techniker und Vertriebsassistenten zum Mitglied der Geschäftsführung in einem Trainings- und Beratungsunternehmen 1994. Der Schritt in die Selbstständigkeit 1997 im Vertriebstrainingsbereich, Gründung der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH und von SUXXEED 'Sales for your success' 2003 - Vertriebsoutsourcing - als logische Konsequenz aus dem Beratungs- und Trainingsgeschäft. Walter Kapp berät und trainiert heute große und kleinere Unternehmen im gesamten Vertriebsumfeld.

Christian Sickel hat das Verkaufen in multinationalen Unternehmen wie Rank Xerox oder der Nixdorf AG von der Pike auf gelernt und ist für seine außergewöhnlichen Leistungen mehrfach ausgezeichnet worden. Heute ist er Partner der Infoteam Verkaufsprozessberatung AG. In den letzten 12 Jahren hat die Infoteam AG etwa 1200 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen dabei unterstützt, ihre Verkaufsproduktivität, ihr Umsatzwachstum und ihren Ertrag maßgeblich zu steigern. Zu ihren Kunden zählen u.a.: Arcor, Cisco, Compaq (HP), Festo, Oracle, SAP, Wincor Nixdorf, UBS und Xerox.