Stephen E Heiman

The New Conceptual Selling

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Identify customer needs, tailor each sale to a particular client and earn and maintain credibility with this guide.

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Produktdetails

• Verlag: Kogan Page Ltd
• 2 Revised edition
• Seitenzahl: 240
• Erscheinungstermin: Juni 2011
• Englisch
• Abmessung: 234mm x 156mm x 17mm
• Gewicht: 382g
• ISBN-13: 9780749462918
• ISBN-10: 0749462914
• Artikelnr.: 32714262

Autorenporträt

Robert B Miller, Stephen E Heiman, Tad Tuleja

Inhaltsangabe

Chapter - 0: Introduction
Two people speaking
Section - 1: 'No-sell' selling
Section - 2: Getting started
Four questions to ask yourself before you make the call
Section - 3: The sales call
Getting information
Section - 4: The sales call
Giving information
Section - 5: The sales call
Getting commitment
Section - 6: Assessment
Zero hour - and beyond