Hans-Georg Häusel

Think Limbic! Inkl. Arbeitshilfen online

Die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Think Limbic verrät Ihnen, warum Menschen sich in manchen Situationen nach einem bestimmten Muster verhalten. Der Grund dafür liegt im Aufbau unseres Gehirns. Das eigentliche Steuerungs- und Machtzentrum des Menschen liegt nämlich nicht in seinem Großhirn, sondern in einer entwicklungsgeschichtlich weit älteren Hirnregion, dem limbischen System.

Dieser Teil des Hirns übernimmt durch limbische Befehle einen Großteil der Steuerungs- und Koordinationsaufgaben. Dabei werden Verhaltensweisen bevorzugt, die sich in der Entwicklungsgeschichte des Menschen als erfolgreich bewährt haben. Wer diese limbischen Befehle kennt, kann die Muster, die unbewussten Handlungen zu Grunde liegen, besser verstehen und nutzen.

Die praktischen Tipps und Maßnahmen bringen beim Verkaufen, bei der Mitarbeiterführung und im beruflichen Alltag erstaunliche Erfolge. Inklusive Audiodateien!

Produktdetails

• Haufe Fachbuch 10109
• Verlag: Haufe / Haufe-Lexware
• Artikelnr. des Verlages: 10109-0002
• 6. Aufl.
• Seitenzahl: 256
• Erscheinungstermin: 26. August 2019
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 173mm x 15mm
• Gewicht: 400g
• ISBN-13: 9783648127193
• ISBN-10: 3648127195
• Artikelnr.: 56495262

Autorenporträt

Hans-Georg Häusel Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Inhaltsangabe

Vorwort
Einführung
Limbic Power: die große Macht des Unbewussten
* Wie ist Limbic entstanden?
* Emotionen sind der Schlüssel zum Unbewussten
* Das Tier Mensch?
* Die Entwicklung des Menschen begann mit der Entstehung der Erde
* Der aufrechte Gang: die erste "menschliche" Eigenschaft
* 98,76% unserer Gene haben wir mit dem Schimpansen gemeinsam
* Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe
* Die Emotionssysteme bestimmen alle Ebenen unseres Lebens
* Emotionen, Motive und Gefühle: Worin liegt der Unterschied?
* Was ist Glück?
Limbic Revolution: der Thronsturz des Großhirns
* Der Neocortex: der ganze Stolz des Menschen
* Die Frage nachdem "Warum"
* Aufruf zur Revolution im Kopf
* Das limbische System: die Supermacht in unserem Kopf
* Auch das Großhirn ist emotional
* Die Emotionssysteme halten uns unbewusst auf Kurs
* Unser Großhirn oder: Was ist Vernunft?
* Das vordere Großhirn optimiert die emotionalen Vorgaben
* Wie aus normalen Menschen Massenmörder werden
* Von Quick and Dirty zu Sophisticated
* Ist ein Eingriff in die limbische Steuerung möglich?
* Unser Bewusstsein: ein Bildschirm voller Illusionen?
* Wie unser Unbewusstes aufgebaut ist
Balance: die Kraft der Beharrung und Erhaltung
* Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
* Das Diktat des Herdentriebs
* Wie man anderen das Geld aus der Tasche ziehen kann
* Warum harte Zahlen oft zu falschen Entscheidungen führen
* Neuronaler Darwinismus oder unser Weg zum Starrsinn
* Wie Gehirnwäsche funktioniert
Dominanz: die Kraft des Wachstums und der Zerstörung
* Ist Macht männlich?
* Der große Unterschied: das Dominanz-Hormon Testosteron
* Ohnmacht macht Männer krank
* Warum wir Anführern oft blind und kritiklos folgen
* Das Dilemma der emotionalen Intelligenz
* Die ungeheure Macht des Chefs als Vorbild
* Geschenke erhalten die Macht
Stimulanz: die Kraft der Innovation und der Kreativität
* Langeweile kann tödlich sein
* Warum gehen wir Risiken ein?
* Stimulanz: die einzige Chance gegen "multiple Organisationssklerose"
* Ohne starke Stimulanz-Kraft gibt es kein lernendes Unternehmen
* Wie Kreativität gefördert werden kann
Limbic Dynamics: das intelligente Kräftesystem der Natur
* Dominanz & Stimulanz: die Kräfte der Aktivität, der Zukunft und des
Risikos
* Balance, Bindung & Fürsorge: die Kräfte der Vorsicht, der Rücksicht
und der Risikovermeidung
* Die inneren Kräfte im Unternehmen
* Die Neurodynamik gesunder Unternehmen
* Die vier Grundfunktionen des Managements und der Führung
* Lebens- und Zielkonflikte im privaten Leben
* Die Limbic Map: der ganze Emotions- und Werteraum des Menschen
* Ein Anwendungsbeispiel der Limbic Map: Alltagswünsche
Limbic Personality: High-Performer erkennt man am limbischen Profil
* Welche Persönlichkeitseigenschaften gibt es?
* Welchen Einfluss hat die Umwelt auf die Persönlichkeit?
* Welchen Einfluss haben Geschlecht und Alter auf die Persönlichkeit?
* Welchen Einfluss haben Intelligenz und Ausbildung auf den beruflichen
Erfolg?
* Das limbische Profil prägt die Persönlichkeit
* Die Voraussetzung für Ihren persönlichen Erfolg: Erkennen Sie sich
selbst
* Bringen Erfolgstrainer Erfolg?
* Pessimisten küsst Gott nicht
* Über Unternehmer-Nationen
* Alles genetisch?
Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co.
* Welche Motive haben Menschen?
* High-Performer brauchen eine starke Hand und hohe Ziele
* High-Performer meiden "Alle sind gleich-Unternehmen"
* High-Performer lieben Statussymbole
* Mythos "Mythos Motivation"?
* Gießkannen-Motivation schadet
* Die Einstellung zum Mitarbeiter
* Die Siegerspirale
* Die Verliererfalle
* Kann man mit Angstmotivieren?
* Warum Geld doch motiviert
* Intrinsische versus extrinsische Motivation
* Was ist "Flow"?
* Die Frage nachdem Sinn
Limbic Diversity: Vielfalt schlägt Einfalt
* Die Auswirkungen der Emotionssysteme auf weitere
Persönlichkeitsmerkmale
* Die limbischen Typen und ihr Teamverhalten
* Umfeld und Aufgabe bestimmen die ideale Teamstruktur
* Machen Sie eine Team-Aufstellung
* Suchen Sie sich Ihr Alter Ego
* Bearbeiten Sie die Teamkonflikte
* Geschlecht, Alter und Kultur
Limbic Culture: Was wir vom erfolgreichsten Unternehmen aller Zeiten lernen
können
* Kann man ein normales Unternehmen mit der Kirche vergleichen?
* Die richtigen Innovationen zur richtigen Zeit
* Warum schließen wir uns zu Gruppen zusammen?
* Die Vision: die Kraft auf ein faszinierendes Ziel lenken
* Der charismatische Führer als treibende Kraft
* Ein starkes Feindbild schmiedet Gruppen zusammen und lenkt Kräfte
nach außen
* Aura & Stolz: das Gefühl der Einzigartigkeit und Überlegenheit
* Die Mythen: die magischen Kräfte aus der Vergangenheit
* Die Mission: die Formulierung der Aufgabe und ihrer Rechtfertigung
* Der Kodex: die verbindenden und verbindlichen Werte
* Die gekonnte Inszenierung der Idee: der direkte Weg ins limbische
System
* Der Irrtum des rationalen Organisationsdenkens
Limbic Marketing: Starke Marken entstehen im limbischen System
* Das limbische System entscheidet über den Erfolg einer
Markenbotschaft
* Die neuronalen Marken-Bauplätze im Kopf des Verbrauchers sind
begrenzt
* Das limbische Profil der Zielgruppe beachten
* Wann und warum Werbung mit Sex wirkt
* Starke Marken sind limbisch positioniert
* Das limbische Marken-Profil von Automobil-Marken
* Es geht auch mit Bier
Limbic Products: die limbische Botschaft erfolgreicher Produkte
* Verpackungen - der schöne Schein
* Warum wir gerne Illusionen kaufen
* Nomen est Omen: Was Produktnamen auslösen
* Produkt-Tuning: den Sinnen schmeicheln
* Status und Distinktion
Limbic Shopping: von Jägern und Sammlern
* Wie man Kunden in das Geschäft lockt
* Wie man Kunden freundlich stimmt
* Wie sich Kunden im Geschäft bewegen
* Mental Maps: die inneren Landkarten des Kunden
* Das gute Geschäft mit der Augenhöhe
* Wie billige Waren teurer verkauft werden können
* Sonderangebote: Wie der Jagdtrieb aktiviert wird
* Der unbewusste Einfluss von Licht
* Die Macht des Geruchs und der Musik
* Die limbische Positionierung von Geschäften
Limbic Customer Relations: Wie man Kunden dauerhaft und fest an sich bindet
* Der schleichende Tod der Firma Klinger
* Warum Sieger am liebsten von Siegern kaufen
* Entscheidungsträger fliegen auf VIP-Programme
* Worauf Kundenbefragungen keine Antwort geben
* Gute Events haben einen ungeheuren Einfluss
* Perfekte Events müssen nicht teuer sein
* Die Macht der körperlichen Berührung
* Die erfolgreichen Kunden sind immer auf dem Sprung
* Die große Chance: neue Gewohnheiten etablieren
Limbic Selling: Wie man ins Herz seiner Kunden verkauft
* Welches Auto für wen?
* Unbewusste Konflikte mit dem Kunden
* Wie man seine Kunden erkennt
All is Limbic: die Logik hinter anderen Persönlichkeitsmodellen
* Der NEO 5: die Persönlichkeit aus Sicht der wissenschaftlichen
Psychologie
* DISG®: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
* Herrmann Dominanz Instrument H.D.I®
* Margerison-McCann-Team-Management-Profile, TMS®
* Schwartz-Values®
* Reiss-Profile®: die 16 Lebensmotive
* Was wir aus den Vergleichen lernen können
Noch ein paar Worte zum Schluss
Der Autor
Abbildungsverzeichnis
Literatur