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A evolução tecnológica do século XXI tornou as crianças e os adolescentes mais aptos para o mundo que os rodeia. Este facto pode também contribuir para a influência que exercem na tomada de decisões de compra dos seus agregados familiares. Daí a necessidade de um estudo aprofundado destas mudanças na tecnologia para ajudar os profissionais de marketing a compreender melhor o papel que as crianças e os adolescentes desempenham no processo de decisão de compra familiar atualmente, em comparação com as décadas passadas. O estudo centra-se na influência que cada membro da família exerce no processo de decisão de compra familiar de bens duradouros nos três principais grupos étnicos da Nigéria (Yoruba, Hausa e Ibo). Este livro destina-se a todas as famílias, mas especialmente às famílias com crianças a partir dos cinco anos, devido ao papel que estes grupos desempenham na tomada de decisões de compra familiar. Também muito relevantes são os fabricantes/produtores de bens duradouros. Este livro ajudará os fabricantes/produtores de bens duradouros a conhecerem o grupo da família para se concentrarem no anúncio e na embalagem dos bens duradouros que produzem.