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Ce livre porte sur l'étude de l'efficacité persuasive des publicités à dominante émotionnelle positive utilisant des personnages intergénérationnels, auprès de la cible particulière des plus de 60 ans. Les principales conclusions sont les suivantes : (1)lors de l'exposition à des publicités informationnelles, les individus à faible besoin de cognition manifestent des réponses cognitives moins favorables que les individus à fort besoin de cognition et lors de l'exposition à des publicités émotionnelles, les individus à fort besoin d'émotion manifestent des réponses affectives plus favorables que les individus à faible besoin d'émotion, (2)lors de l'exposition à des publicités intergénérationnelles à dominante émotionnelle positive, les 60-75 ans manifestent des réponses affectives et cognitives plus favorables que lors de l'exposition à des publicités intergénérationnelles à dominante informationnelle, générationnelles à dominante émotionnelle positive et générationnelles à dominante informationnelle.