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L'Éthiopie a un bon potentiel pour la production et l'exportation de fruits et légumes de grande valeur qui peuvent être compétitifs sur le marché international avec un avantage supplémentaire dans la proximité des marchés. Pourtant, le pays génère régulièrement de faibles recettes d'exportation grâce à l'exportation de biens et de services. Le gouvernement a déployé d'énormes efforts au cours des dernières années pour accroître les gains tirés de l'exportation de fruits et légumes de grande valeur. Dans cette optique, le principal objectif de l'étude était d'évaluer les performances des exportations de fruits et légumes en Éthiopie avec des objectifs spécifiques pour analyser le statut des exportations de fruits et légumes, en évaluant la relation entre la stratégie de marketing à l'exportation, les caractéristiques de l'entreprise et l'attitude de la direction sur les performances à l'exportation et enfin découvrir les principaux déterminants de la performance à l'exportation des fruits et légumes. L'étude a incorporé une enquête de recensement de 3 exportateurs de fruits et 11 légumes légalement enregistrés en Éthiopie. En outre, la collecte de données a été réalisée au moyen de questionnaires destinés aux exportateurs de fruits et légumes et d'entretiens semi-structurés pour l'Agence éthiopienne de développement de l'horticulture (EHDA).