Value Based Pricing
Wertbasierte Preisfindung in der Automobil- und Nutzfahrzeugzulieferindustrie
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Wertbasierte Preisfindung bedeutet, sich auf den tatsächlichen Kundennutzen zu konzentrieren und diesen in Bezug auf die Gesamtbetriebskosten im Vergleich zum Wettbewerb entsprechend herauszustellen. Es entsteht dadurch eine neue win-win Situation in der Preisfindung, die durch die traditionellen Modelle der Kosten- und Wettbewerbsorientierung so bisher nicht gegeben war. Das Buch zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie ein Mehrwert generiert werden kann und geht dabei auch auf die Besonderheiten der Zulieferindustrie ein.