Évaluer la faisabilité d'une stratégie B2B dans le secteur des aides auditives - Skalli, Issam
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Les secteurs des prothèses auditives dans les marchés émergents sont pour la plupart des marchés non réglementés et très concurrentiels. Ce secteur en pleine croissance présente un ensemble unique de défis en matière de développement commercial et de marketing, dans la mesure où les audioprothésistes dépendent de l'intimité avec les oto-rhino-laryngologistes pour l'orientation des patients. Ce livre se concentre sur un détaillant d'appareils auditifs au Maroc qui connaît une croissance lente et des coûts opérationnels élevés dans ce secteur B2C. Pour relever ce défi, Issam Skalli explore les…mehr

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Produktbeschreibung
Les secteurs des prothèses auditives dans les marchés émergents sont pour la plupart des marchés non réglementés et très concurrentiels. Ce secteur en pleine croissance présente un ensemble unique de défis en matière de développement commercial et de marketing, dans la mesure où les audioprothésistes dépendent de l'intimité avec les oto-rhino-laryngologistes pour l'orientation des patients. Ce livre se concentre sur un détaillant d'appareils auditifs au Maroc qui connaît une croissance lente et des coûts opérationnels élevés dans ce secteur B2C. Pour relever ce défi, Issam Skalli explore les facteurs internes et externes de ce marché et formule des recommandations stratégiques exploitables. Les outils et principes de la stratégie Flowing Stream sont appliqués à cette fin pour évaluer la faisabilité d'une stratégie B2B et proposer un changement stratégique équilibré avec la continuité des opérations B2C existantes.
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Autorenporträt
Nascido em Casablanca em 1989 e filho de um especialista em aparelhos auditivos, Issam foi sempre cativado pela dedicação dos seus pais na recuperação da perda auditiva. Com a sua licenciatura em Gestão Internacional e um mestrado em Desenvolvimento Empresarial, Issam é capaz de equipar pequenas empresas e empresários com as ferramentas e estratégias para crescer a um custo sustentável.