Andere Kunden interessierten sich auch für
![Negocjacje z agentem eksportowym]( "Negocjacje z agentem eksportowym")
Negocjacje z agentem eksportowym33,99 €![Ocenka faktorow, wliqüschih na äxport himicheskoj produkcii]( "Ocenka faktorow, wliqüschih na äxport himicheskoj produkcii")
Ocenka faktorow, wliqüschih na äxport himicheskoj produkcii17,99 €![Internacionalizaciq Biznesa I Soputstwuüschie Ej Rukowoditeli]( "Internacionalizaciq Biznesa I Soputstwuüschie Ej Rukowoditeli")
Internacionalizaciq Biznesa I Soputstwuüschie Ej Rukowoditeli30,99 €![Jexport i okruzhaüschaq sreda]( "Jexport i okruzhaüschaq sreda")
Jexport i okruzhaüschaq sreda54,99 €![Vliqnie äxporta i importa na äkonomicheskij rost w Bangladesh]( "Vliqnie äxporta i importa na äkonomicheskij rost w Bangladesh")
Vliqnie äxporta i importa na äkonomicheskij rost w Bangladesh14,99 €![Zhenschiny-menedzhery i wedenie peregoworow na predpriqtiqh]( "Zhenschiny-menedzhery i wedenie peregoworow na predpriqtiqh")
Zhenschiny-menedzhery i wedenie peregoworow na predpriqtiqh54,99 €![Preodolenie razwaliwshihsq mirnyh processow]( "Preodolenie razwaliwshihsq mirnyh processow")
Preodolenie razwaliwshihsq mirnyh processow17,99 €
Kak sozdat' ustojchiwye otnosheniq s äxportnym agentom, kogda na samom dele interesy dwuh storon tak sil'no otlichaütsq drug ot druga? Mezhdu proizwoditelqmi i ih agentami wsegda suschestwuet nekij konflikt interesow. Agentu kazhetsq, chto produkciq slishkom dorogaq i poätomu ee trudno prodat', w to wremq kak proizwoditel' schitaet, chto agent poluchaet slishkom bol'shuü pribyl' ot prodazhi ego produkcii. Vstupaq w otnosheniq s postawschikom, agent stalkiwaetsq s dwojnym riskom. Esli, nesmotrq na bol'shie usiliq, prodazhi ne materializuütsq, agent mozhet byt' uwolen za newypolnenie obqzatel'stw. S drugoj storony, esli prodazhi materializuütsq, agent opqt' zhe riskuet byt' otstranennym, poskol'ku postawschik poluchaet kontrol' nad rynkom agenta. V sleduüschej knige budet rassmotren wes' process peregoworow - ot opredeleniq togo, chto obe storony mogut ozhidat' drug ot druga, do podpisaniq kontrakta. Takzhe obsuzhdaütsq psihologicheskie i kul'turnye aspekty. Dannaq rabota pomozhet menedzheram, direktoram po prodazham i üristam zaklüchat' agentskie sdelki. Ona osobenno polezna dlq kompanij, kotorye ne mogut pozwolit' sebe nanqt' nowyh sotrudnikow dlq rasshireniq rynka ili ischut nowye sposoby uwelicheniq prodazh.