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Este manual de vendas dará uma orientação passo a passo orientada para a indústria, inteligente, prática e altamente eficaz de gestão de vendas (e não teoria e definições de manuais escolares) que são fáceis de entender, completamente ilustrados e fornecem guias práticos para Vendas Diretas e Sucesso de Vendas de Canais.Não existe tal coisa como um "Vendedor Nato"! Grandes profissionais de vendas fazem com que pareça fácil, mas seu desempenho superior normalmente indica que um profissional de vendas levou tempo para aprimorar suas habilidades e está em constante iteração para melhor ajudar seus potenciais clientes. Um profissional de vendas (técnico / não técnico / produto / projecto - vendas) tem de servir a necessidade do cliente com uma verdadeira solução (e "Não vender um cooler a um esquimó").Quer seja um fresquinho em vendas ou um profissional experiente que procura voltar aos conceitos básicos para aguçar as habilidades de venda, este manual de bolso será um dos pilares essenciais do seu sucesso!