¡Vendido! : la biblia del vendedor - Charney, Cy
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Más de 600 consejos, ideas y técnicas para acelerar la venta. En esta obra se tienen en cuenta todos y cada uno de los temas que debe conocer el comercial. El proceso de venta queda al descubierto desde la apertura, la exploración y la confirmación de las necesidades del cliente, hasta la presentación de soluciones, la refutación de objeciones y el cierre. También profundiza en el desarrollo profesional y personal de cada vendedor, haciendo hincapié en la importancia de temas como el lenguaje corporal, la escucha atenta, el vocabulario de la negociación o la gestión del estrés. Todo ello, sin…mehr

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Produktbeschreibung
Más de 600 consejos, ideas y técnicas para acelerar la venta. En esta obra se tienen en cuenta todos y cada uno de los temas que debe conocer el comercial. El proceso de venta queda al descubierto desde la apertura, la exploración y la confirmación de las necesidades del cliente, hasta la presentación de soluciones, la refutación de objeciones y el cierre. También profundiza en el desarrollo profesional y personal de cada vendedor, haciendo hincapié en la importancia de temas como el lenguaje corporal, la escucha atenta, el vocabulario de la negociación o la gestión del estrés. Todo ello, sin olvidar aspectos globales como la organización del trabajo y la empresa, el establecimiento de objetivos, el uso de las nuevas tecnologías o la asociación como motor de venta.